商品登録優先順位について

Question

商品登録時の優先順位ですが新規で新しい商品をどんどんUPするのと

現在主軸で売れていてある程度レビューが付いている商品がある場合はそちらの商品を単価UP出来るように商品ページのオプション等を増やしてカスタマイズできるようにページを分かりやすく改善する

楽天で実績有る商品を他のモール（Amazon、楽天）でも展開する

Amazonで売れている商品、同じ商品でSML商品ページを作成して別々でそこそこ売れている商品を親子の紐づけを行い客のユーザビリティを向上させる

等いろいろやることが有りますので優先順位を付けて行いたいと思いますがどのような順位で行えば効果的と思われますでしょうか？

Answer

ECマスターズの村井です。

>どのような順位で行えば効果的と思われますでしょうか？ 

それぞれ売上を上げるために重要な対策かと思いますが、
目標や目的によって優先順位は変わると思いますので、
もしございましたら具体的にご教示いただけますでしょうか。

Answer

売り上げに一番直結するのに有効な優先順位としてはどうでしょうか？

Answer

ECマスターズの村井です。

>売り上げに一番直結するのに
>有効な優先順位としてはどうでしょうか？ 

ご教示いただきありがとうございます。

今回ご提示いただいた対策は
どれも売上に直結するものだと思いますので、
senchiさんの現在の状況を踏まえて
手間がかからず動き出しやすいものや、
利益率の良い対策からやるなど、
優先順位をつけるベースを決めて順番を
決めてみてはいかがでしょうか。

その上でそれぞれの対策には
どのような作業が必要となり、
対策する事で何に影響するのかを
正確に把握する必要がございますので、

今回ご提示いただいた対策に
あてはめて考えてみると

>新規で新しい商品をどんどんUPするのと

こちらの対策はお客さまがsenchiさんの
ページに入る間口が広がりますので、
アクセス数に影響のある対策となります。

すでに商品があり、商品画像や説明文などがあれば、
商品ページをすぐに作成することができます。

ただ、商品のみ用意があり、
商品画像や説明文などを一から用意する場合は
手間とコストがかかります。

また、新たに登録する商品に関しても単価が低い、
利益率の悪い商品であれば手間が増え、
売上などの目標を達成することが困難になるかと思いますので、
その要素を加味する必要はあると思います。

>現在主軸で売れていてある程度レビューが付いている商品がある場合は
>そちらの商品を単価UP出来るように商品ページのオプション等を増やして
>カスタマイズできるようにページを分かりやすく改善する

こちらの対策は客単価、転換率に
影響のある対策かと思います。

実際に行動に移すとなると、
現在ある商品ページにオプションを追加する
作業となりますので、

すでにオプションの準備ができていれば
ページを修正するのみですので、
すぐに行動に移す事ができますね。

すでに売れている商品ということですので、
対策後もお客さまに見てもらう機会が多く、
数字を確認しながら改善もしやすいですね。

またオプションにもよりますが、
利益率アップにも影響のある対策にもなります。

>楽天で実績有る商品を他のモール（Amazon、楽天）でも展開する

こちらの対策もsenchiさんの
ページに入る間口が広がりますので、
アクセス数に影響のある対策となります。

すでに楽天で売れている商品であれば、
他モールでも同じように売れる可能性は
大いにございます。

また、すでに存在する商品ですので、
それぞれのモールの規約に沿って商品を登録すれば
すぐに始める事ができます。

>Amazonで売れている商品、
>同じ商品でSML商品ページを作成して
>別々でそこそこ売れている商品を親子の紐づけを行い
>客のユーザビリティを向上させる

こちらの対策はアクセス人数、転換率に
影響する対策になると思います。

追加する商品がすでにあれば、
商品を登録し、説明文などはすでにある商品情報を引用しつつ、
バリエーションを組めば完了となりますね。

Amazonではバリエーションを組む事で、
レビューを一つの商品ページにまとめる事ができますので、
新たに登録する商品でも
すでに実績のある商品と組み合わせることで、
販売しやすくなります。

上記のようにそれぞれ手間や影響する項目なども
変わりますので、senchiさんの目標を達成するために
どの対策が始めやすいかなど優先とするベースを決めて
優先順位をつけてみていただければと思います。