日本ECサービス様でのAmazonでの商品の販売について

Question

以前日本ECサービス様でAmazonで、ある企業の販売の商品
を無在庫というか販売代行を請負って販売しているとお伺いしたことが
あるのですが、まあ日本ECサービス様の実力だからできた
事だとは思うのですが、企業にどのような交渉をしてどのような
仕組みで販売しているのですか？
または、私の聞き間違いでしょうか？
こうなったら、お伺いしたいことはどんどん聞いていった方が得なので
もし、ご回答可能でしたら参考にしたいので宜しくお願い致します。

また、企業に販売代行を交渉するコツがあったら教えて頂けますでしょうか？

Answer

> 企業にどのような交渉をしてどのような仕組みで販売しているのですか？

交渉はしておらず、知人のメーカーからの依頼により、
弊社のアカウントで運営と販売を代行する形になりました。

すでに問屋経由でAmazonで販売されている商品を
最初からAmazonの倉庫にあずけてFBAで出荷する体制で
販売しましたので、価格が同等であっても
カートが獲得できたというわけです。

> 企業に販売代行を交渉するコツがあったら教えて頂けますでしょうか？

ネット販売に詳しくない、運営するスタッフがいない、
メーカーとして販売できないという方で、販売代行をお願いしたい
という企業様は、たくさんいらっしゃると思いますので、
すでにお持ちの人脈や紹介を利用して、ヒアリングからはじめて
みると良いかと思います。

Answer

ご回答誠に有難うございます。
とても勉強になりました。
こういった無在庫でドロップシッピング・販売代行など交渉しやすい
商品ジャンルってあると思うのですけど、
私の扱っている商品ジャンルは、ここで私の商品ジャンルは言いませ
んが、私の商品ジャンルは企業が小規模のとことろが本当に多いので
結構すぐに交渉成立しやすいです。
ただ私の商品ジャンルは、季節が暖かくなってくると売れなくってくるジャンルが
あります。
だから、その業界が個人事業や中小企業など小規模の企業が多い
業界を狙えばいいと思うのですが、こういった独立型ドロップシッピング
交渉しやすいと推測できる業界はありますか（私の商品ジャンル以外で）。
私の考え以外で独立型ドロップシッピング取引が交渉しやすいと推測できる
業界はありますか？
お忙しいところ申し訳ございませんがご回答お願い致します。

Answer

ドロップシッピングという言葉こそ後から出てきましたが、
もともと無在庫販売されてる方はたくさんいらっしゃいますし、
楽天にも一部の商品は、無在庫販売（予約販売）されてる方も
たくさんいらっしゃるかと思いますが、
賞味期限があったり、商品サイクルが短い、単価が低い、粗利が低い商品
などは、実績は少ないのではないでしょうか。

知人でも地域の物産をまとめて楽天で販売されているケースもありますので、
取引条件によっては、食品でも全く問題ないようです。

ただ、一般の方が「せどり」にて海外の商品を楽天やAmazonで転売している
ジャンルには、ブランド、デジタル家電など、国内の通常販売より
安ければ売れるなどの傾向はありますね。

交渉しやすいかどうかは、人間関係や取引企業の実績、信頼関係が
大事だと思いますのであまりジャンルに拘らずに情報収集しながら
検討されると良いかと思います。

Answer

丁寧なご回答有難うございます。