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Question

楽天スーパセールに初めてデイスカウント商品を今回出しました。
検索結果はジャンルを絞った状態で割引アイテムの第一ページに上位表示されました。商材はリッスントークという英語教材です。

結果は一点売れました。同商品をメーカーさんが出品はじめ価格は当店より500円（クーポン分）
高いのですが一点売れたそうです。

現在も広告から数えても30番以内にはおります。

http://search.rakuten.co.jp/search/mall?sitem=%E8%8B%B1%E8%AA%9E%E6%95%99%E6%9D%90&g=101438&v=2&s=1&p=1&min=&max=&sf=0&st=A&nitem=&grp=product&myButton.x=64&myButton.y=3


結論としては検索順位というより、商品ページの問題、商品の信頼性、世の中からの認知度、楽天市場内での認知度（レビュー数、一度でもランクインしたか？）などが考えられると思います。

メディアにも少しずつではありますが紹介されていますが、記事等を読むと、当店売っている商品というよりは開発者の学習ノウハウ、過去のベストセラー書籍にクローズアップされています。

http://www.listen-talk.net/%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%E6%8E%B2%E8%BC%89%E6%83%85%E5%A0%B1/

改善策として

１、上下巻分割売りで、買いやすくする。

２、出品ページ改善。

現在はほとんどがメーカーさんからいただいた素材ですので、より訴求力、
わかりやすさを改善。（文字が多すぎて要点がつかみにくい、文字も小さく読みにくい。）

３、似たアイテムで買いやすい価格の商材を用意して一度買ってもらい配送の際に
教材をアピールしたり、楽天で使えるクーポンの発行。


ご教示くださいますようお願いします。

Answer

ネットでの販売というのは、オフラインでのクチコミや話題などが
波及して、検索されるものですので、
商品自体の知名度を上げるマーケティング施策が必要になりますね。

有名な商品も2008年からいろいろと実行されてますね。
http://www.es-c.co.jp/history.php

楽天で売れている教材も新聞広告に掲載されたり、
実際にお客様に商品の存在をしってもらう投資をかなり
されているのも事実です。

本当に良い商品であれば、体験版など単価の低い商品を用意していただき、
まずそちらで見込客を集めることが大事だと思いますので、
メーカーさんに一度提案してみるなども可能かと思います。

また、後発メーカーの戦い方として、
ライバル商品との比較表を作成して、ページに活用する
という方法もありますね。

ぜひどうやったら多くの人に知ってもらって、
ネットで検索してたどり着いてもらえるようになるかを
メーカさんと一緒に考えて頂くことをオススメいたします。

Answer

ありがとうございます。
ライバル商品については良くご存知のようです。
比較表作成の打診をしてみたいと思います。