ストアマッチについて

Question

お世話になります。

ストアマッチの割引キャンペーンがあったため、試験的に導入してみました。

売上は上がったのですが

ストアマッチのレポートを見ると
費用対効果としては赤字となるようです。

ストアマッチの売り上げだけを見て継続か否かを判断するべきか
ストアマッチで売り上げ実績を積むことによって検索上位に上がることなどを期待して
判断するべきか迷っております。

Answer

ECマスターズの清水です。

こちらのキャンペーンをご利用されたのかと思われますが、
https://storematch.jp/cp201802/

注文（コンバージョン）データが公開されるようになった為、
利用促進のためのキャンペーンのようですね。

> ストアマッチの売り上げだけを見て継続か否かを判断するべきか

ストアマッチには、

アイテムマッチ(商品選択型)
ストアのイチオシ!(キーワード連動型)

の２種類がございますが、例えば、アイテムマッチの場合は、
入札価格がそもそも高く設定しないと表示されないカテゴリの場合は、
費用対効果を改善するのは難しいとは思いますが、

掲載する商品を転換率が高いものに限定するなどによって、
アイテムマッチ経由の売上を上げながら、費用を下げることは可能ですね。

> ストアマッチで売り上げ実績を積むことによって検索上位に上がることなどを期待して
> 判断するべきか迷っております。

おっしゃる通り、Yahoo!ショッピングも売上に応じて、
「売れている順」の掲載順位が上がりますので
アイテムマッチを継続的に利用していることで、
売上に結びつけることは可能ですが、
検索順位に直接影響するPRオプションと比較して
活用方法や予算の振り分けなどを検討された方が良いかと思います。

mzさんのPRオプションの利用可否、利用されている場合の料率、
ストアマッチでの利用方法（アイテムマッチかストアのイチオシ）、
どのような商品を掲載されたかなど情報をいただければ、
引き続きお調べしてみますので、よろしければ追加で情報をご提供ください。

また、他の会員様でもストアマッチの活用事例などございましたら、
コメントにて共有いただけると幸いです。

Answer

お世話になります。

暮らしの応援クーポンキャンペーン参加のため、今月はPRオプションを3％にしております。
（来月以降未定）

ストアマッチ対象商品は以下の2商品です。

https://store.shopping.yahoo.co.jp/a-chi/cl105dwn.html
マキタ パワフルモード充電式クリーナー コードレス掃除機 CL105DWN CL105DWNI CL105DWNR CL105DWNP

https://store.shopping.yahoo.co.jp/a-chi/a-48511.html
マキタ充電式クリーナー(掃除機)用抗菌紙パック 使い捨て紙パック(１０枚入り)A-48511

Answer

ECマスターズの清水です。

こちらでも調べてみましたところ、他のストアで安い商品も多数あり、
型番の商品を購入される方は、送料も含めて価格比較される傾向がありますので、
ストアマッチなど広告で売上を上げ、費用対効果を改善するのは難しいかと思います。

また、その商品を知らない方が、mzさんの広告を通して、その商品を知り、
価格を調べて、他のストアで買われるということもありますので、
逆にmzさんが、そのメーカーの商品の宣伝をしているということにもなりますね。

更に、送料別の商品を広告で販売するのは、他のショップで販売していないなど
かなり商品力が強い必要がありますので、より難しくなります。

このような型番でライバルショップが多い場合でも販売する方法としては、
ショップジャパンさんなど通販サイトで良く見受けられますが、
オプションや保証、特典などとセットにし、なるべく他のショップと
価格を比較させないなどの工夫をされるケースが多いですね。

引き続きストアマッチを利用される場合は、ぜひ他のショップの価格や
掲載情報を参考の上、掲載商品や選定し、商品ページでの販売方法を工夫してみてください。