Amazon商品ページの訴求効果

Question

お世話になります。

楽天からAmazonへ商品ページを移行させるにあたり、
どのように作り込めば「楽天と同じような訴求効果」が得れるのか？
で悩んでおります。

楽天は商品ページが縦長でLPとして機能しており、
比較的起承転結が解りやすいですし、人気ショップも多数存在しており
「手本」があるので、そういう意味では作りやすいと思います。

片やAmazonですが、楽天とは全く違うフレームの為、
楽天のページをそのまま移行するのは難しく「Amazon」用に作り直す
必要性があるかと思います。
（もちろん、楽天で使える画像をそのまま移行もできますが、
訴求効果を考えると難しい面も多いのではないかと思います）

商材は、レディースアパレル雑貨になります。
楽天では比較的、縦長ページが多いジャンルですので、これを
Amazonに移行するとなると、画像もテキストも相当に「圧縮」する必要が出てきます。

アパレルですので「画像」での訴求が重要になってはくるかと思うのですが、
Amazonで画像訴求の出来る箇所は、最初のサムネイル（最大9枚）と、
商品の説明箇所のみ。ここも拡張性は低く、楽天の様な「オシャレ」な
イメージのショップは、ほぼ見受けれません。

何より、楽天の様に回遊性（イベントバナー、関連商品へのリンク）が乏しいことも
Amazonのやりづらい所です。

例えば、
https://item.rakuten.co.jp/e-zakkamania/32620-1601079/?ezm_section=slider
こちらのページを「Amazonへ移行」するとした場合なのですが、

1　サムネルにはどの様な画像を用意するのか。
（楽天内の画像をそのまま流用するのか、Amazon用に編集するのか）

2　商品の説明にはどの様な画像を用意するのか。
（楽天内の画像をそのまま流用するのか、Amazon用に編集するのか）

3　SEO対策として、楽天の商品名、キャッチコピーを
Amazonの商品名、検索ワードにそのまま移すのか。

4　いかにして、楽天の様な回遊性を求めるのか。

ECマスターズさんのスタッフさんには、
Amazonに強い方も多いかと思いますので、何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

>1　サムネルにはどの様な画像を用意するのか。 
>（楽天内の画像をそのまま流用するのか、Amazon用に編集するのか） 

Amazonではメイン画像は白抜き画像を推奨しておりますので、
メイン画像に関しては楽天の画像をそのまま流用するのではなく、
白抜き画像をご用意いただくことをおすすめいたします。

以下ガイドラインに記載されているように

ファッションカテゴリーにおける商品画像の白抜き
https://s3.amazonaws.com/JP_AM/su/367.pdf

ファッションカテゴリーにてメイン画像が
白抜き画像ではない場合、検索結果にヒットしない場合や、
画像が削除される可能性がございますので、
ご注意くださいませ。

>2　商品の説明にはどの様な画像を用意するのか。 
>（楽天内の画像をそのまま流用するのか、Amazon用に編集するのか） 

商品説明の画像には特に規約はございませんので、
お客様が商品の特性を認識いただけるような案内であれば、
楽天の画像を流用しても良いと思います。

ただ、Amazonでも同じように、
お客様はライバル商品とninaさんの商品を
比較しながら購入されますので、
ライバル商品がどのような画像を登録しているか
ご確認いただければと思います。

例えばランキング上位にある商品は売れている商品ですので、
どのような画像を利用しているか
参考にしていただきやすいと思いますので、
商品画像含めご確認くださいませ。

>3　SEO対策として、楽天の商品名、キャッチコピーを 
>Amazonの商品名、検索ワードにそのまま移すのか。 

商品名は以下ガイドラインにて案内があるように

わかりやすい商品タイトル
http://s3.amazonaws.com/JP_AM/su/201891220.pdf?ref=su_jpJP_p_201891220

======
商品名の基本的なルール

•商品名には、メーカー・ブランド名・仕様・型番を含む、商品の正式な名称を記載する
•本来の商品名と関係のない文章や記号を含まない
•付属品についての記述は、「商品仕様」や「商品説明」に入力する
•セール、OFF率、激安、送料無料、限定予約、入荷日、シーズン等の入力は不可
======

商品名登録のルールが決められており、
楽天のように商品名にキーワードを詰め込むような登録をしてしまうと、
検索順位が下がる可能性がございますので、
商品名はルール通りにご登録いただければと思います。

検索キーワードに関しても
以下ガイドラインにて案内のあるように

商品検索対策
http://s3.amazonaws.com/JP_AM/su/201891140.pdf

文章を記入するのではなく
単語でキーワードをご登録くださいませ。

>4　いかにして、楽天の様な回遊性を求めるのか。 

Amazonではストアフロントという機能にて、
自社ショップページのような専用ページを作成することができますので、
その機能を利用することで、他商品の提案をすることができます。

以下マニュアルにてストアフロントの利用方法が
案内されておりますので、ご確認くださいませ。

Amazon ストアストア作成ガイド
https://m.media-amazon.com/images/G/09/AmazonStores/Amazon_Stores_User_Guide_JP.pdf

ただ、Amazonでは楽天とは違い
出品形式のモールとなりますので、
楽天のようにショップ内を回遊する可能性は低いので、
優先順位としては低くても良いと思います。

Answer

村井様

ありがとうございました。


間が空いてしまい恐縮ですが、
Amazonの「タイトル」「キーワード」ともに
文字数が少ない方がベターと聞いた事があるのですが本当でしょうか？

キーワードであれば、500バイト、250バイトいっぱいまで
使うより、文字数が少ない方が「濃い」と判断されて有利で、
逆にバイト数いっぱいだと「薄い（少し不利）」と判断されるという事なのですが。

あと、バリエーションのある商品の場合ですが、
SEO的には親のタイトル、キーワードが優先されるのでしょうか？

例えばカラーバリエーションで10色ある場合、
バリエーション全てに、異なるキーワードを入れれば、
親単品の商品より10倍のキーワード数が登録できる事になりますが、
そのような考え方でいいのでしょうか？

つまり、キーワード登録数でいえば、
バリエーション数があるほど有利という考え方です。
（全てのバリエーションでSEOキーワードを共有するという考え方）

そうであれば、色ごと（バリエーションごと）に異なるキーワードを入れるべきで、
同じキーワードの使い回しは勿体無いという事になりますか？

親SKUには、
「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
バリエーションには、
ブラック「すいか りんご みかん いちご メロン...」
ブラウン「キャベツ 大根 しいたけ トマト...」
レッド「.......
グリーン「.......
シルバー「.......

このようなイメージで、
スモールワードまでもれなく登録した方がベターという事でしょうか？

宜しくお願い致します。

Answer

もしくは、

親SKU
「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
バリエーションにも全て
ブラック「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
ブラウン「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
レッド「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
グリーン「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」
シルバー「牛肉 豚肉 鶏肉 ロース タン ホルモン...」

と同じキーワードにした方が、「濃い」と判断されるのでしょうか？

Answer

連投すみません。

Amazonで検索すると、様々なワードで「ひらがな」
でサジェストが表示される事が多いのですが、これは故意に業者が
虫眼鏡SEO対策しているのか、
これもユーザーの利便性を考慮した結果なのでしょうか？
もしくは、Amazonユーザーのリテラシーが低いのか、、。

例えば「アイフォン」で検索したく、「あいふぉ」と表示すると、
下のサジェストにはひらがなで「あおふぉんてんケース」などなど
奇妙なひらがなサジェストが表示されます。

この例に限らず、とにかくサジェストが「ひながな表記」
されているワードが非常に多く、当然この場合は、ひらがな表記での
キーワード登録も必要なのですよね？

Answer

ECマスターズの村井です。

調査して回答させていただきますので、
今しばらくお待ちくださいませ。

Answer

村井様

お世話になります。

お手数おかけ致しますが宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

> Amazonの「タイトル」「キーワード」ともに
> 文字数が少ない方がベターと
> 聞いた事があるのですが本当でしょうか？

そのようなことは事務局側では
聞いたことがございませんので、
定かではございませんが、

実際にAmazonにてさまざまなキーワードで調べても
確認できるのはタイトル（商品名）のみとなりますが
タイトル（商品名）が短い商品が上位にヒットしている
というのは見受けられませんね。

キーワードに関しても
2018/8/2にAmazon側から以下の発表があり、

======
検索キーワード項目の更新について

Amazonでは、検索キーワードの長さは500バイト未満に制限されています
（ファッションカテゴリーのASINを除く。ファッションカテゴリーの制限は250バイト）。
指定した検索キーワードの長さが制限を超えると、
セラーセントラルの「キーワード」タブにある検索キーワード項目の横に
警告メッセージが表示さるようになります。

警告メッセージが表示された場合、同じタブで「保存して終了」をクリックすると
制限範囲内の検索キーワードが保存されます。
つまり、保存されるのはキーワードの最初の499バイト（ファッションカテゴリーのASINは249バイト）です。
キーワードを編集する場合、制限範囲に収める必要があります。

また、検索キーワード項目は、Amazonの検索結果の品質を向上させるため、
5つの項目から1つの項目に変更されました。
======

ファッションカテゴリーは250バイト、
それ以外のカテゴリーは500バイト以内で
キーワードを登録する必要がございますので、
その意味で言えば以前よりも文字数は
少なくした方がよいですね。

> バリエーションのある商品の場合ですが、
> SEO的には親のタイトル、
> キーワードが優先されるのでしょうか？

親商品はあくまで子商品をまとめる商品となり、
親商品の商品名、キーワードが優先されるというのは
とくにございません。

> バリエーション全てに、異なるキーワードを入れれば、
> 親単品の商品より10倍のキーワード数が登録できる事になりますが、
> そのような考え方でいいのでしょうか？

子商品にもそれぞれ重要なキーワードはもれなく
対策していたいただくことをオススメいたします。

たとえば以下のバリエーションが存在し、

　親商品：スニーカー

　子商品A：ブラック

　子商品B：レッド

親商品にのみ共通するキーワードを設定したとすると、
上記の場合、スニーカー ブラック や スニーカー レッド と検索すると、
子商品にはそれぞれ スニーカー というキーワードが含まれておりませんので、
検索にはヒットしない可能性がございます。

そのため、子商品は親商品にてまとめられた状態とはなりますが、
それぞれ独立した商品と考えていただき、
重要なキーワードはもれなくご対応くださいませ。

> 当然この場合は、ひらがな表記での
> キーワード登録も必要なのですよね？

そうですね、実際に検索してみると、

あおふぉんてんケース　661件ヒット
https://goo.gl/4w7fU4

iPhone Xケース　60,000件以上ヒット
https://goo.gl/Qs4QdJ

と、ヒット数が異なりますので、
ひらがな表記も対策いただいた方がよいですね。

Amazonでも検索しやすいように
類似ワードは関連づけて検索結果に表示する機能は見受けられますが、
すべてのキーワードにてサポートされている訳ではないようですので、
気になるキーワードは実際に検索して
確認いただくことをオススメいたします。

Answer

村井様

大変詳しく有難うございました。

では、バリエーションが多数ある場合も、
「商品タイトル」が親と同じタイトルだとしても
子商品全てに入力した方がベターという事ですね？

ただ、
ヒットした際に検索画面上で表示されるタイトルは親のタイトルのみですよね？

商品タイトル
親「ABCD スニーカー」
子「ABCD スニーカー 赤」

で、ユーザーが「スニーカー 赤」で検索した際にヒットした場合、
表示されるタイトルは、親の「ABCD スニーカー」ですよね？

キーワードに関しても、
親「ABCD スニーカー」　
子A「ABCD スニーカー〜 赤 女性」
子B「ABCD スニーカー〜黒 カッコいい」

という様に、それぞれ500（250）バイトぎりぎりまでキーワード
入力しておいた方がベターという事ですね。

早速反映させていきたいと思います。

有難うございました！

Answer

親タイトル
「ABCD スニーカー 全5色」
だとする場合、

赤色の子商品には、
「ABCD スニーカー 全5色 赤」
「ABCD スニーカー 赤」
いずれがベターなのでしょうか？

親の全○色という記載は直接検索対策には必要ではないので
子商品のタイトルへの記載は不要ですよね？

Answer

ECマスターズの村井です。

> 「商品タイトル」が親と同じタイトルだとしても
> 子商品全てに入力した方がベターという事ですね？

基本的には親商品と子商品は色や個数など
バリエーションによって仕様が異なると思ますので、
全く同じ商品名になるということはないと思いますが、
重複するキーワードが含まれたとしても、
Amazonにて案内されている通りにご登録いただくことを
オススメいたします。

わかりやすい商品タイトル
http://s3.amazonaws.com/JP_AM/su/201891220.pdf?ref=su_jpJP_p_201891220

> ユーザーが「スニーカー 赤」で検索した際にヒットした場合、
> 表示されるタイトルは、親の「ABCD スニーカー」ですよね？

はい、検索結果に表示されるのは
親商品のタイトルとなりますが、
実際に検索にヒットしているのは
子商品ということになります。

> 「ABCD スニーカー 全5色 赤」
> 「ABCD スニーカー 赤」
> いずれがベターなのでしょうか？
> 親の全○色という記載は直接検索対策には必要ではないので
> 子商品のタイトルへの記載は不要ですよね？

どちらを入れた方が良いという正解はなく、
実際に商品名に含めていただき、
数値を確認しながら検証してみてください。

Answer

村井様

お世話になります。

＞どちらを入れた方が良いという正解はなく、
実際に商品名に含めていただき、
数値を確認しながら検証してみてください。

承知しました。
ありがとうございます。

また質問なのですが、
「商品説明文」ですが、「商品紹介コンテンツ」
を利用する場合は、商品紹介コンテンツのみが表示され、商品説明文は非表示となりますよね？

商品紹介コンテンツを利用する場合も商品説明文を記入する必要性はありますか？
もしくは、コンテンツ利用する場合は、商品説明文の記入は不要でしょうか？

必要性ありという事であれば、SEO効果が期待できるという事でしょうか？

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 利用する場合は、商品紹介コンテンツのみが表示され、
> 商品説明文は非表示となりますよね？ 

はい、そうですね。

> 商品紹介コンテンツを利用する場合も
> 商品説明文を記入する必要性はありますか？ 

商品紹介コンテンツについては
以下にて記載のあるように

商品紹介コンテンツの概要と活用
https://s3.amazonaws.com/JP_AM/su/201891680.pdf

======
「商品紹介コンテンツ」で売上促進

適切なキーワードを説明文に挿入することにより、
SEO対策としての効果も期待できます。
======

検索対象項目となりますので、
商品紹介コンテンツにてキーワードを含む説明文を
記載していれば商品自体の説明文には
特に記載しなくてもいいですね。

Answer

村井様

大変参考になりました。
ありがとうございました。

Answer

解決済みの後で恐縮ですが、新たに質問を立ち上げるよりこちらからの方が
良いかと思いまたいくつか質問させて頂きます。

※親商品の画像登録
親商品の「画像登録」ですが、メイン画像以外（サムネイル2枚目以降）の画像を
登録する必要はなぜでしょうか？
また、メイン画像以外の2枚目以降は、どのような画像を登録するのがベターなのでしょうか？
そもそも複数バリエーションのある場合の親商品は単に登録の軸になるだけで、
個別商品としては存在しないケースがほとんどかと思います。

メイン画像は、検索時等に使用されるのだろうと思いますが、
2枚目以降にも登録が必要な場合、なぜ必要なのでしょうか？


※パッケージ商品数
商品として存在しない親商品にもパッケージ商品数（１）と入力した方がいいのでしょうか？

※商品タイトル文字数
先ほど御社のAmazon基本編を拝見したところ、講師の塚本さんが
35文字以内を推奨されていました。
これはseo云々関係なくスマホでの見栄えのみでしょうか？


宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 解決済みの後で恐縮ですが、
> 新たに質問を立ち上げるよりこちらからの方が
> 良いかと思いまたいくつか質問させて頂きます。

お気遣いいただきありがとうございます。

こちらのご質問もAmazonに関して、
様々な内容が含まれてきているので、
他の会員さまにも確認ができやすいように
今後は新しい質問にてご投稿いただきますと幸いです。

> 親商品の「画像登録」ですが、
> メイン画像以外（サムネイル2枚目以降）の画像を
> 登録する必要はなぜでしょうか？

以下にて記載のあるように

商品詳細ページでのバリエーションの表示形式
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/G202135360

=====
服&ファッション小物、シューズ&バッグ、
スポーツ&アウトドアカテゴリーの商品詳細ページ

服&ファッション小物、シューズ&バッグ、スポーツ&アウトドアカテゴリーでは、
検索結果と検索結果をクリックすると表示される商品詳細ページには、
一番売れている商品の親商品が表示されます。
つまり、商品名、商品説明、商品仕様などには親商品に登録された情報が表示されるため、

購入者は商品詳細ページのドロップダウンメニューから、
子商品を選んで購入することになります。なお、ドロップダウンメニューから子商品を選んだ後も、
子商品ごとの商品詳細ページが表示されるわけではありません。

たとえば、購入者が服&ファッション小物からTシャツを検索すると、
一番売れている親商品が表示されます。

購入者がTシャツを選択すると、商品詳細ページに親商品が表示されます。
購入者はドロップダウンメニューからサイズを選択します。
その他のカテゴリーの商品詳細ページ
その他すべてのカテゴリーでは、検索結果および商品詳細ページには、
一番売れている子商品のみが表示されます。つまり、表示される情報は、
一番売れている子商品の商品名や価格です。

商品をクリックすると、一番売れている子商品の詳細ページが表示されます。
このページのドロップダウンメニューや商品画像から、
同じグループのその他の子商品を見ることができるようになっています。
=====

カテゴリによって異なりますが、
商品詳細ページをクリックした際に表示されるのが、
親商品の場合もあるため、お客さまに興味を持っていただくためにも
親商品のサムネイル2枚目以降にも画像を
登録した方がいいということです。

> メイン画像以外の2枚目以降は、
> どのような画像を登録するのがベターなのでしょうか？

こちらもどの画像を登録するといった正解はございませんが、
Amazonでは1枚目以外は白抜き画像でなくても問題なく、
テキストなどを入れることもできますので、
お客さまに興味を持ってもらえるような画像がいいですね。

ぜひライバル商品や売れている商品を参考に
ご登録してみてください。

> ※パッケージ商品数
> 商品として存在しない親商品にも
> パッケージ商品数（１）と入力した方がいいのでしょうか？

カテゴリのよっても要件は異なりますが、
入力が必須でなければ登録しなくても問題ございません。

> ※商品タイトル文字数
> 講師の塚本さんが
> 35文字以内を推奨されていました。
> これはseo云々関係なくスマホでの見栄えのみでしょうか？

そうですね、スマートフォンで確認した際に
確認できやすい文字数となっており、
直接的に検索順位に影響はございません。

Amazon基本編は1年以上前のコンテンツとなるため、
アップデート内容を配信できるように事務局にても
準備させていただきますね。