価格設定について～ライバル社との比較～

Question

お世話になります。
ランドセルのリメイク品を販売しているのですが
現在、楽天内で「ミニランドセル」で検索するとライバル社が1番前に出てきます。
昨年は当店はレビュー数も少なかったので、ライバル社よりも、オルゴールの特典を付けて価格も低くしたのですが
今年はレビューも少しずつですが増え（まだ100に到達しませんが）価格をできれば上げたいと思っております。
ライバル社はミニランドセル（クリアケース付き）で8800円なのですが
同じ価格に並んでも戦えるでしょうか。
ミニランドセル（オルゴール付・木のラック付き）で8800円で考えております。
オルゴール付でない単品のものも、今は7820円なのですが、ライバル社と並べて8500円の送料無料にしようかとも検討中です。
価格を並べて更に特典をつけるのもかんがえているのですが（ストラッププレゼントなど）
価格が一緒で特典を多く、か、価格をライバル社よりも少しでも安く、かで迷っております。
アドバイスをお願いしたいです。
宜しくお願いいたします。

工房花鯨　小山

Answer

ECマスターズの村井です。

詳しくお調べしてご案内させていただきますので、
今しばらくお待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

>ライバル社はミニランドセル（クリアケース付き）で8800円なのですが 
>同じ価格に並んでも戦えるでしょうか。

お客様は商品を購入する際、
検索にヒットした商品を比較しながら購入されますので、
ライバル商品と比べて

　・品質がしっかりしている
　・特典が魅力的
　・価格が安い

など差別化ができている場合、
お客様はhanaさんの商品を購入されますので、
その差別化ができている場合は
十分に戦えるのではないでしょうか。

例えば単純にライバル商品と比較した場合、
ミニランドセル で検索した際に1番目にヒットする以下商品は、
https://item.rakuten.co.jp/littleisland/op01/

hanaさんの商品に比べ、商品画像にて商品のできあがりの状態を
詳しく画像にてご案内しております。

お客様にとっては思い出の商品になると思いますので、
できあがり具合がよりイメージしやすい案内があると
安心して商品を購入できますね。

また、ライバル商品は商品ページ上部にて
商品を早く制作のできるオプションの「お急ぎ料金」への
導線を設置しておりますが、

hanaさんの商品ページでは
ページ上部にバナーが設置されているのみで、
リンクがついておらず、注文までわかりづらいため
離脱している可能性もございます。

さらにhanaさんの登録しているディレクトリIDを
確認したところ、現在登録されているディレクトリIDは

　インテリア・寝具・収納
　バッグ・小物・ブランド雑貨
　日用品雑貨・文房具・手芸

となりますが、ライバル商品は

　キッズ・ベビー・マタニティ>キッズ>バッグ・ランドセル>その他

のディレクトリIDに登録している商品が多いようです。

他商品と登録しているディレクトリIDが異なる場合、
お客様がジャンル検索をした際hanaさんの商品が
検索にヒットせず、機会損失になっている可能性もございますので、
いくつかの商品でディレクトリIDを修正し、
アクセス数などに変化があるか検証いただければと思います。

上記のようにまずはライバル商品と比較しギャップを埋めていただき、
検証いただくことが重要な対策となりますので、
ぜひ様々な販売手法と一緒にお試しいただければと思います。