楽天市場での送料、手数料より単価が低い商品の販売のポイント　

Question

弊社のような単価の低い商品での売り上げアップの販売の方法を教えてください。
楽天ページはまだできておりませんが、楽天の場合はアマゾンのようにＦＢＡがない為、宅配便の送料、代引き手数料が商品より高くなりますのが、ネックです。　その対策、方法をを教えてください。よろしくお願い申し上げます。先日のセミナーでも８０％の方が送料無料のサイトから買ってるとのことでしたので、よい対策法を教えてください。

Answer

ECマスターズの村井です。

>弊社のような単価の低い商品での売り上げアップの販売の方法を教えてください。 
>宅配便の送料、代引き手数料が商品より高くなりますのが、ネックです。
>その対策、方法をを教えてください。よろしくお願い申し上げます。

同ジャンルのランキングをみてみると
https://ranking.rakuten.co.jp/daily/553697/?l2-id=ranking_a_top_ghist

単価の低い商品は送料別で設定されている
商品が多いようです。

また、　コレクションケース　で検索した際も

https://goo.gl/R5uJUi

単価の低い商品は送料別で
設定されている商品が多いようです。

>先日のセミナーでも８０％の方が
>送料無料のサイトから買ってるとのことでしたので、
>よい対策法を教えてください。

そうですね、上記で検索したライバル商品をみてみると
●●円以上購入で送料無料と高額購入特典を設定し、
商品を複数購入する案内をして、
客単価を上げる工夫をされております。

商品単価が低くても、高単価商品への導線、
複数商品を購入の提案をすることで、
利益を確保することができると思いますので、
ぜひお試しいただければと思います。

高額購入特典割引の設定は以下マニュアルにて
記載がございますので、ご確認ください。

[基本情報設定] 送料の高額購入割引特典を設定する
https://www.rakuten.co.jp/shops/manual/navi/shop-setting/01_113.html