Amazon 手数料値上げに伴う、出品商品の見直し、及び低単価商品販売方法を教えてください。

Question

４月２４日より手数料改定について下記の案内がきております。

改定後のFBA料金表、および料金例などの詳細につきましては以下のリンクからご確認ください。
http://go.amazonsellerservices.com/e/229492/gp-help-external-201411300/3v6mpxk/406173140

　以前から懸念していた件です。　現在ミノルキューブ（Ｓ）　１ヶの場合　一般では上代￥324（税込み）ですが、Amazonでは手数料が￥369　のため　￥400（税込み）で販売しておりました。その理由は￥400と分かっていても、１ヶしか必要ないので割高でも買うというお客様が多いのかな？と思い、販売を止められず継続しておりました。
　ミノルキューブ２ケパックの販売価格は￥300×個数×税の￥648、その手数料は￥394、４ケパック￥1296でも手数料は￥459の現状です。つまり￥500以下の商品は手数料の割合が高すぎるのでやはり廃盤にして、パックにして￥500を超える販売価格でお買い得感を持たせる方法をご教示頂けますでしょうか?　
　その場合５～１０％値引きするか、ミノルキューブミラーのような新製品をおまけ付きにして、気に入れば購入につながるか？迷っております。値引きはあまりしたくないですが、季節、イベントなど限定販売の場合何％引きが効果ありますか？またおまけの場合何％位の景品率を考えれば良いでしょうか？　或いは他に良いご提案があればアドバイスお願いします。

また弊社のような単価の低い商品での売り上げアップの販売の方法を教えてください。
楽天ページはまだできておりませんが、楽天の場合はＦＢＡがない為、宅配便の送料、代引き手数料が商品より高くなりますのが、ネックです。　その対策、方法をを教えてください。よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞つまり￥500以下の商品は手数料の割合が高すぎるのでやはり廃盤にして、
＞パックにして￥500を超える販売価格でお買い得感を
＞持たせる方法をご教示頂けますでしょうか?　

AmazonではFBA自体が早く届いて、送料無料という
訴求ポイントがございますので、ライバル出品者の価格設定
も関係してきますが、値上げしても価格に優位性があれば
十分に販売してける可能性もありますね。

また、購入割引設定もございますので、
可能な範囲内で値上げした金額に割引設定も可能ですね。
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G60961

＞季節、イベントなど限定販売の場合何％引きが効果ありますか？
＞またおまけの場合何％位の景品率を考えれば良いでしょうか？　
＞或いは他に良いご提案があればアドバイスお願いします。

値引き率に正解はなく、ライバルショップとの比較になりますので、
ライバルの出品者がどの金額で出品しているかをご確認ください。
その中でお客さんは買いやすい条件のほうで購入されます。

景品は取引価額が1,000円以上の場合は、
その取引価額の十分の二以下である必要がございます。

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G200386250

=============================
景品類の提供に関する法令遵守：景品類を提供する場合、
不当景品類及び不当表示法（景品表示法）等による景品類の
価額等の制限を遵守するものでなければなりません。　

例えば、プロモーションの無料商品設定のような
いわゆる総付景品を提供する場合、景品の最高額は、
取引価額が1,000円以上の場合はその取引価額の十分の二以下、
取引価額が1,000円未満の場合には200円以下であることが必要です。　
出品者は景品表示法および関連する告示等の適用法令や
ガイドライン等を自ら確認し、その遵守を確保する責任を負います。
=============================


＞楽天の場合はＦＢＡがない為、宅配便の送料、
＞代引き手数料が商品より高くなりますのが、ネックです。　
＞その対策、方法をを教えてください。よろしくお願い申し上げます。

いただいたご質問ですが、カテゴリが別のご質問となりますので、
大変お手数おかけしますが再度新規のご質問よりご連絡
いただけばと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

Answer

ご回答ありがとうございました。
弊社の場合は自社商品ですので、アマゾンでのライバルはおりません。但し、最近は価格比較サイトで
アマゾンで購入しようとすると楽天のサイトでのミノルキューブが出てきます。
こちらは弊社の納入先で卸価格で販売されておりますが、単価は安いですが、送料はかかります。
お得意様ですが、価格の修正依頼をすべきでしょうか？
https://store.shopping.yahoo.co.jp/propack-kappa1/4529942030105.html?sc_e=afvc_shp

また
プロモーション設定を見ましたが、

＞フルフィルメントby Amazon (FBA)：配送料無料プロモーションは設定できません。
となっておりました。

やはりＦＢＡでの購入割引設定は無理なのでしょうか？

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞こちらは弊社の納入先で卸価格で販売されておりますが、
＞単価は安いですが、送料はかかります。
＞お得意様ですが、価格の修正依頼をすべきでしょうか？

価格.comで比較される場合もございますが、
まずはAmazon内で価格優位性が取れていれば大丈夫だと思います。

＞やはりＦＢＡでの購入割引設定は無理なのでしょうか？

FBAの場合はもともと送料無料だから設定できないですね。
セットで割引などの購入割引の部分をご検討ください。
https://ec-masters.gyazo.com/8af287d622343c12c06971eacff38a83