売上を安定させるためにすることは？

Question

お世話になっております。

売上が安定していません。ランキングも上がたり下がったりです。

現在、売り上げのためにしていることは下記です。
・キーワード（完ぺきではありません）
・プロに頼んだ画像
・プロに頼んだ商品ページおよびコンテンツの文章（商品の性質上、制限があります）
・セラー広告（ヘッドライン広告は商標の関係でできなくなりました）
・yahoo広告
・ストアフロント作成中

売上を安定させるために、できることがあれば教えていただけますか。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

カテゴリがAmazonで設定されておりますので、
Amazonのご質問を優先して回答させていただきますね。

＞売上を安定させるために、できることがあれば教えていただけますか。

商品ページを拝見させていただきました。

上記で記載されている対策はしっかりとやられていますね。

表から拝見して分かる範囲ですと、
あとはAmazonは売れているものが、
より売れていく仕組みになっていますので、
レビューをどれだけ溜めれるか、

そしてどれだけランキングの上位に
もっていけるかになると思います。

例えばセラーセントラルからタイムセールの申請ができますが、
Amazonがタイムセールページなどに露出してくれるので
一気にアクセスが増えると思います。

イベントの際などこのようなイベントに
便乗している出品者は売上を伸ばしていますので、
可能であれば申請していただきたく思います。

そして、Amazonはアカウントのパフォーマンスが
検索順位にも影響してきますので、キャンセルを出さない、
出荷遅延を出さないなど高いパフォーマンスを保つことが非常に重要になります。

Answer

塚本様

お世話になっております。
ご回答ありがとうございます。

レビューですが以前
①出荷メール　②届きましたかメール　③レビュー依頼メールを送っていたところ
顧客はレビュー依頼が多いと感じるようなので、現在は①と②のみです。
それでも少しずつレビューは付いています。

タイムセールですが、以前1回出しましたがその後ずっと
「現在、数量限定タイムセールの申請資格を満たす商品はありません。」となっています。

パフォーマンスも良いと思うのですが、ランキングが上がったり下がったりするのが悩みです。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞顧客はレビュー依頼が多いと感じるようなので、現在は①と②のみです。

レビュー記入の依頼をメールで
していただくのも良いと思いますが、

同梱チラシを入れてレビューの記載を
お願いするような施策も効果的だと思います。

ただ、Amazonの規約上はレビュー記載を強制したり、
同梱チラシで販促するのはガイドライン的にはNGですが、
実際に購入してみると行われている出品者は結構多いので、
どこまでバレないようにやるかも重要ですね。

FBAなどAmazonの倉庫に預ける場合は、
基本的にNGとなり返送かチラシを破棄されるので、
まずは自社出荷商品でもテスト的に試されても良いかと思います。


＞タイムセールですが、以前1回出しましたがその後ずっと
＞「現在、数量限定タイムセールの申請資格を満たす商品はありません。」となっています。

出品資格はレビューなど全体的な評価に基づいて付与されますので、
やはりレビュー対策を行って地道にためていく必要があります。

Answer

塚本さん

わかりました。
ありがとうございました。