アドバンス広告の費用対効果について

Question

この時期楽天からの営業でアドバンス広告しませんか？と電話がかかってきました。しかし楽天は広告で利益を上げてる会社なので営業をかけられる広告はあまり信用できません。ただこの時期の広告は必要かと思うのですがアドバンス広告で成功された方、失敗された方またなにかアドバイスありましたらお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞ただこの時期の広告は必要かと思うのですがアドバンス広告で成功された方、
＞失敗された方またなにかアドバイスありましたらお願いいたします。

アドバンス広告というのは、クーポンアドバンス広告の事でしょうか。
クーポンアドバンス広告に関してであれば、以下にて解説いたします。


アドバンス広告で成功された方、失敗された方がいらっしゃれば、
ぜひ、この投稿にご投稿くださいませ。


まず、前提をお話しますと、
クーポンアドバンス広告の露出先は、

楽天会員の、過去の購買・閲覧・お気に入りデータをもとに、
購買感度が最も高い会員に合わせてクーポンを表示する場所として、

・楽天市場トップページ(PC/SP/APP)
・ジャンルトップページ(PC/SP)
・RaCouponトップページ(PC/SP)

がございます。
さらに、検索クエリ（検索した際のキーワード）に応じて
クーポンを表示する場所として、

・楽天市場サーチ(PC/SP/APP)

がございます。

具体的な露出場所に関しては、以下をご参照くださいませ。

【クーポンアドバンス広告】配信先(広告表示先)について
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_304.html&s=&param2=0

露出先は上記となりますが、

そもそも、クーポンアドバンス広告というのは、
クーポン発行数に応じて請求金額が変わるという点においては、
クリック後に商品ページに誘導されるという点において、
CPC広告に近しい広告であるということが言えます。

ただし、CPC広告では、単純に商品ページにアクセスさせる為の広告ですが、
クーポンアドバンス広告では、アクセスに加え割引クーポンをお客様に
渡せるという点が、大きな異なる点になります。

クーポンによっては、有効期間中に今買う理由がお客様に提示される為、
せっかく買うならば、クーポンを得られたショップで買おう
ということであれば、CPC広告よりは、
より購買につながりやすいということが言えます。

CPC広告はかねてよりクリック単価が高い為に、費用対効果が
合わないというショップさんが多いですが、この広告に対しても

【クーポンアドバンス広告】ご請求(クーポン獲得単価)について
商品ジャンル別　クーポン課金単価テーブル
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_309.html&s=&param2=0

を見る限り、広告費は、クーポン獲得課金単価(円)40円になるかと思いますので、
決して安い広告ではございません。

例えば、広告費に対する費用対効果を転換率の観点から見て見ると、

　転換率＝売上÷アクセス人数

になりますので、100人のアクセス人数に対して、

1注文で転換率1％となります為、

仮に、転換率1％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、

100クリック（クーポン発行枚数）×40円（クーポン獲得単価）＝4,000円

の広告費（クーポンアドバンス広告費）は必要になるということが言えます。


ただし、転換率5％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、20人のアクセスで売り上げになりますので、

20クリック（クーポン発行枚数）×40円（クーポン獲得単価）＝800円

の広告費（クーポンアドバンス広告費）は必要になるということが言え、

この手の広告を活用することによって、どのくらいの売り上げ貢献度が
あるかどうかは、商品の転換率がいかに高い商品で対応しなければ、
わりに合わないということがわかりますので、

クーポンアドバンス広告をうまく活用する方法としては、
いかに転換率が高い商品を「登録商品の選定」にするかが重要になります。

※商品別転換率の確認方法は、
　RMS＞R-Datatoolアクセス分析＞商品ページランキング 
にてご確認いただけます。

もちろん、単純なページ誘導などのCPC広告とは異なり、
そもそも購買意欲の高い方をターゲットにさらにクーポンを
付与している訳ですので、通常の転換率よりは上がると思いますが、
考え方として、上記の仕組みを理解していることが重要です。

上記のとおり、転換率の高い商品ページにて、
いくらまで費用を払えるのか？などのシミュレーションをして見た上で、
判断してみてはいかがでしょうか。

Answer

咲さん、橋本さん、こんにちは。

当ショップでは４月からECCからの強烈プッシュにより、
クーポンアドバンス広告を始めています。

いま改めてクーポンアドバンスのパフォーマンスレポートを
見てみました。（レポートは10月から始まったようです）

当ショップのROAS（広告経由の売上／広告費）をご参考まで
にお伝えします。

10月　1,613.78%
11月　892.10%

簡単に言うと、10月は広告費の16倍強、11月は９倍弱の
広告経由売上が上がっているということです。

ただし、クーポンアドバンス広告の場合は、少なからぬ
値引きをしているので、この数字だけでぬか喜びはできない
とは思います。

ざっくりと粗利率で約５％下がっているかなという感じです。

なお、当ショップではそれ以外の広告はほとんどかけて
いません。（少し前に１万円でママ割広告をしましたが全然でした）

ご参考になれば幸いです。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞カイザー

カイザーさん、貴重な情報誠にありがとうございます。

こちらをご確認いただいている他の会員様のご経験も、
ぜひこちらにご投稿いただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

咲さん、こんばんは

当ショップは2017年1月～５月まで、クーポンアドバンス広告を利用していました
理由は、お恥ずかしながら・「楽天が開発した広告だから、きっと効果はあるだろう」と安易に思ってました。
単純に除外商品を組まず、自動任せにしてました（5000円だったかな）
クリックされるばかりで売上には直結しませんでした。

数件の売上はありましたが、上記のカイザーさん言われているとおり「値引き」されているので利益は薄かった記憶があります。

ご商売されている商品群にもよると存じますが、橋本さん言われている

転換率が高い商品を「登録商品の選定」にするかが重要になります。は大事かなと思います

過去、何度か交代したECCも広告は必ず営業してきますね～
最近は、広告何も使ってないので、ECCも「このショップは広告を利用しないな・」とデータをとっているはずです(^^）

いま思えば、仕組みを理解して商品を選出して臨めば、それなりに結果はともなうかもしれないですが、商品ページに注力しています。

過去のレポート結果です←参考になりませんが（笑）添付しておきます###HR######IMG000b0ba2fd4ee3e53b71d535b2636b04c.pngIMG0######BR###

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞なんつれさん

いつも貴重な情報誠にありがとうございます。

引き続き、こちらをご確認いただいている他の会員様のご経験も、
ぜひこちらにご投稿いただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

大変申し訳ございませんでした。お礼のコメントをすぐ記載したのですがちゃんとアップされていなかったようで担当の方からご連絡があり粗相してることをご指摘いただきました。せっかくご丁寧に色々教えていただいたのに申し訳ございませんでした。
コメント頂いていたことを踏まえて広告の難しさをまた改めて感じました。

その時だけでは広告の判断はつきづらく
10月　1,613.78%
11月　892.10%

簡単に言うと、10月は広告費の16倍強、11月は９倍弱の
広告経由売上が上がっているということです。
こちらの数字を拝見していても
すごいと思っても粗利が5パーマイナスということになっているということで
本当に難しいです。

データー添付していただいてたような数字を拝見しても
獲得してもらっても使用に結び付くには難しいということですもんね＞＜

商品の選定をするにしても商材が沢山ないと
なかなか強気にはいけませんね。

色々勉強になりました。
ありがとうございます。