Amazonでどう勝負すればいいか？

Question

お世話になっております。

先週でAmazon.co.jpでの医薬品販売の許可も得て、
いよいよ本格出品と思ったのですが、、、
（現時点では相乗り出品で考えています）

出品可能な医薬品リストに当社商品が１個しかなく、
かつ、楽天と比べてかなり低価格のため実質出せる
医薬品がない状態です。

さらに、一般品でも価格を同じにできても、送料で
100円も200円も差があるため、厳しい状況です。

5,000円以上送料無料設定にしても、他社がFBAなので
カートも取れない状態です。

現時点で当社ができることといえば、
・他社が出品していない一般品を新規で出す
・利幅を減らして送料設定をぐっと下げる
・売れる見込みが不透明でもFBA出品する
くらいでしょうか？

会社費用とはいえ、せめて大口出品月額は稼がないと
申し訳ない限りです。

ここからどのようにAmazon.co.jpで切り開いて
いくのがいいかアドバイスいただければ幸いです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞ここからどのようにAmazon.co.jpで切り開いて
＞いくのがいいかアドバイスいただければ幸いです。

現状、送料を含めた価格、FBAの設定、
リードタイムなどでライバル商品より優位性がない場合、
相乗り出品しても売上を作るのが非常に厳しいのがAmazonですね。

価格での販売、FBAの対応が難しい場合は、
商品での勝負になりますので、
セット売りなどにして他の出品者が載ってこないような
販売も試していただくのも良いかと思います。