楽天スーパーセール対策について

Question

お世話になります。
さて、５月末のスーパーセールに関してですが、「５倍ポイントアップ」を企画しております.
トップページ、カテゴリページ及びPC用販売説明文にポイント５倍のバナーを貼付ける予定ですが、その他、効果的な集客方法があれば教えてください。
折角のスーパーセールですが、「何をすれば良い」のか判りません。
初歩的な質問で申し訳有りませんが、宜しくお願い致します。
天然水とオリーブオイルTAKAKUMA

Answer

楽天スーパーSALE前の基本的な対策としては、

【セール時の施策】
・割引商品登録　　→　スーパーSALEサーチ対策
・クーポン対策　　→　リピーター施策
・キーワード対策　→　商品ページへの入口を増やす対策
・スーパーSALE用ページ　→　割引商品が複数ある場合は割引商品特集ページを作り誘導させる

【基本施策の見直し】
・レビュー施策の見直し
・重要キーワードの漏れが無いかの再確認
・商品画像対策などセール時のポイント数や割引率など
　を書くなどライバルと差別化
　
※商品画像の考え方は以下過去の投稿をご参照ください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=368
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=343



＞その他、効果的な集客方法があれば教えてください。

スーパーSALEはおおよそ通常日商の５倍売れる
という結果もありますので、スーパーSALEサーチの
対象になるために、可能であれば、１０％以上の
割引が可能であれば申請してみるのも良いですね。

※本日２５日１８時が最終の申請になり、
　価格修正は、２１時〆切となります。

※割引商品で入口を作り、
　販売後にレビューを書いてもらうことで、
　この期間にレビューを貯めたことにより、
　通常期の楽天サーチでも検索上位にさせる。
　まずは、商品を知ってもらうということと、
　買ってもらいレビューを書いてもらうということを
　スーパーSALE時にいかにできるかがポイントです。


その上で、入口が増えてショップ独自で設定した
クーポンを活用することが大事ですね。

・割引商品→入口
・ラ・クーポン→フロント商材
・サンキュークーポン→リピート促進

となりますが、母の日のイベントでは、

　父の日で使える５００円割引クーポン

というコピーを利用して、
転換率を上げている事例もあります。

仮に父の日で使わないとしても
注文時には、５００円分得した気持ちに
なるので、そういった中長期的な販売戦略で
クーポンを仕掛けるのも良いですね。

KAZIさんの商品であれば、お水ですので、
スーパーSALE時に販売したお水が気に入ってくれれば、
次回購入時に使えるクーポン利用などの活用ですね。


参考）

■ラ・クーポンとサンキュークーポンの役割

【ラ・クーポン】
・クーポン事前発行
　→クーポンが欲しいユーザー
　※フロントエンドとしては良いが次につながりづらい

【サンキュークーポン】
・購入時に対象者指定で自動発行
　→初回購入ユーザー
　→全ユーザー
　※購入時に強制的にクーポンがつくので次につながりやすい


■イベントキーワードの挿入

楽天スーパーSALE開催時などイベント時には、

セール名で検索される方も多数いらっしゃいますので、
過去の投稿をご参考にし、実施してみてください。

https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=605

同様に、ポイント5倍　などの表記も、
商品名に入れてみてください。

http://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%885%E5%80%8D/-/st.A?grp=product

いずれの場合でも、商品名の先頭文字列は、
いつも通りに商品に関連する重要なキーワードをもってきてください。