CPC広告について

Question

お世話になっております。

SEO対策について相談したところ、予算5万円ほどでCPC広告の運用をすることを勧められ、現在これについて検討しております。
こちらの方法がSEO対策として有効なのか、また実際に大きな結果が出ている店舗様が多いのかどうかを教えていただきたいです。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞SEO対策について相談したところ、予算5万円ほどでCPC広告の運用をすることを勧められ、現在これについて検討しております。
＞こちらの方法がSEO対策として有効なのか、

CPCがSEO対策として有効かどうかという点では、
広告を購入されておりますので、検索時にトップに
表示されますので、そのままだと思いますが、

一般的には、SEO対策というのは、広告を利用せずに、
キーワードで検索した際の、自然検索結果においての
順位の対策方法となりますので、

--
SEOの定義
”Search Engine Optimization” の略であり、検索エンジン最適化を意味する言葉。
 検索結果でWebサイトがより多く露出されるために行う一連の取り組みのことを指します。
--

広告を購入したからといって、
検索エンジン最適化される訳ではございませんので、
CPC広告がSEOに有効かどうかというものではございません。

どの商品を、どういうキーワードで検索した場合に、
どの順位に来ているのがベストであるのか、にもよりますが、
金ちゃんさんの商品の型番で検索すると、1ページ目の2位などにヒットする商品も
ありますので、この状況でさらにCPCが必要なのかどうかは判断つきませんが、

もし、この商品を、こういうキーワードで検索した際に、
順位をどうしたいというのがございましたら、こちらのご質問にご投稿いただくか、

こちらの投稿に、ショップ情報を記載するのが難しければ、
リクエストフォームにてご連絡いただければと思います。

なお、ご提案されたCPC広告は、
基本的には転換率の高い商品ページでないと、
CPC広告はみあわない広告となります為注意が必要です。

そもそもCPC広告は、

・自動キーワード（CPC（広告グループ））は、１クリック50円〜（モバイル40円〜）
・任意で追加したキーワード（CPC（キーワード別））は、1クリック100円〜（モバイル80円〜）

となり、決して安い広告ではございません。

例えば、広告費に対する費用対効果を転換率の観点から見て見ると、

　転換率＝売上÷アクセス人数

になりますので、100人のアクセス人数に対して、

1注文で転換率1％となります為、

仮に、転換率1％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、

100クリック×CPC@50円＝5,000円

の広告費は必要になるということが言えます。
販売する商品の粗利が5,000円以上あれば良いですが、
かなり難しいのではないでしょうか。


ただし、転換率5％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、20人のアクセスで売り上げになりますので、

20クリック×CPC@50円＝1,000円

の広告費は必要になるということが言え、

この手の広告を活用することによって、どのくらいの売り上げ貢献度が
あるかどうかは、商品の転換率がいかに高い商品で対応しなければ、
わりに合わないということがわかります。

よって、CPCによって検索結果において露出を増やすという目的は果たせますが、
それによって、売上アップや、利益が取れるか？という視点は含まれておりませんので、
CPC広告の利用には注意が必要です。


＞また実際に大きな結果が出ている店舗様が多いのかどうかを教えていただきたいです。

上記のとおり、転換率が非常に高く、粗利の高い商品であれば、
CPCを積極的に利用され、良い結果が出ているショップさんも
いらっしゃるかと思います。