トップページのリニューアルについて

Question

今当店での売れ筋は爪切りなのですが、単価が低く売上もなかなか伸びず利益も取れません。
包丁をメインに売り出したいのですが、「もっと動きのある写真を載せないと購買には繋がらない」と楽天ECには言われております。
現在外注業者がトップページを加工して１０万。オリジナルのトップページで１５万。プラス商品ページ１枚分の加工で５万と言う営業が来ています。
包丁を売り出したいにはトップページをきれいにしたほうがいいでしょうか？
当社のページをご覧になってアドバイスお願いいたします。

Answer

トップページについてですが、過去の投稿をまずご確認いただきたいのですが、
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=313

基本的に、お客様は商品ページを入口とし、商品ページにて商品の説明がしっかりとされていれば、
トップページを見ることなく購入に至るものです。

例えば、普段ちよさんは、楽天市場でお買い物はされますでしょうか。
お客様の立場になって楽天サーチをする時の事を考えてみるとわかるのですが、

楽天トップ　→　商品検索　→　商品ページ閲覧　→　ブラウザで戻る　→　商品ページ閲覧　→　ブラウザで戻る　→　商品ページ閲覧

というふうな流れで、買おうとしている商品を探すかと思います。
トップページが綺麗にデザインされたからと言って、欲しい商品ではなければ買わないですよね？
トップページのデザインと商品を買うという行動は必ずしもリンクしませんので、
トップページよりも商品ページを充実させることに注力することをお勧めします。

※トップページの制作に外注されない方が良いと思います。

また、サイトを拝見しましたが、商品ページの改善の前に、まずはアクセスを上げることを実施してみてください。

例えば、

藤次郎 【商品到着後レビューで定形外郵送料無料】◆冷凍ナイフ◆パン骨切り◆便利包丁◆両刃◆【藤次郎】◆キッチン◆刃渡り190ミリ 　P19May15 

という商品名にされているかと思いますが、

◆などの記号は文字列として認識されます。その為、上記のキーワードは一連のキーワードとして認識される為、
ライバルショップが、冷凍ナイフ　というキーワードを、半角スペース区切りでいれていた場合には、
半角スペースで区切られている商品が優先的に検索にヒットされやすい状況になります。

また、上記キーワードの中で、　パン骨切り　というキーワードがありますが、お客様が、パン切り包丁で検索した際には、
ちよさんの商品は検索にヒットしません。必ず、お客様が検索するキーワードを、半角スペース区切りでいれてみてください。

全体的に、最初にみていただきたい内容がまだ実施されていないようですので、以下の過去の投稿一覧をご確認の上、
対策をしてみてください。それだけでも十分アクセス対策につながります。

https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum2

Answer

ありがとうございました。　
まずは商品名・キャッチコピーの見直しをしてから商品ページを改善していきたいと思います。
トップページの外注以来はしないことにいたします。