ヤフーショッピング立ち上げから目標月商を達成するまでの計画立案について

Question

これからヤフーショッピングにおいて餃子を販売するべくサイト構築をしております。
11月からサイトオープンし、4月に月商400万円を目標にしております。

月商目標は立てているものの、
現状ではそこに向けたプランの立案ができておりません。

全くのゼロから半年で月商目標400万円を達成する為に
どのように販売戦略を立てて行けば良いでしょうか？
サイトとLPについては150万円程度の予算を使って構築していますので、
ある程度きちんとしたものが作成できていると自負しております。

餃子自体のブランドも全国百貨店などに進出していたり、王様のブランチなどなど有名テレビ番組にも取り上げられている名の通った餃子でありまして、
商品の魅力や販売実績としては申し分ない商材となっております。

それをふまえまして、
・レビュー施策
・広告戦略
・検索対策（商品名やアイキャッチ画像の工夫）
・LPや商品ページなどのコンバージョンUP

など、月商目標に向けてのプラン立案をどのような
・考え方
・観点
・順序
で実施していく必要があるのか、ご教授頂きたいです。
よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの田中です。

ご質問いただいた計画立案について、
担当者にて確認後、改めて返信いたします。

Answer

ECマスターズの清水です。

https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=6077

にて、重複する内容もありますので、

> ・広告戦略

は、上記回答をご確認ください。

> ・検索対策（商品名やアイキャッチ画像の工夫）

につきましては、検索順位君(Y)を徹底的に活用されて、
基本的には、ヒット率の高いライバルの商品名や商品画像１枚目の
アイキャッチ画像参考にできるだけたくさんの関連ワードを含む
キーワードの対策を実施していただくのが基本的な対策になります。

検索対象は、商品名だけではなく、キャッチコピーや
説明文なども含まれますので、具体的に調査されたい場合は、
シルバープラン以上でご利用いただける
検索順位君(Y)プレミアムのご利用をオススメします。

また、上位表示されない、ヒット率が上がらない場合は、
具体的なキーワードを添えて、フォーラムにご質問くださいませ。

> ・レビュー施策

レビュー数が検索順位に影響するのは、それほど大きくありませんが、
一番効率的なのは、ぜひ同業者でレビューが多い商品を複数購入され
ページでどのように案内され、キャンペーンを実施されているか
同梱物も含めて参考にしてみてください。

広告費以上に得られるものが多いかと思います。

> ・LPや商品ページなどのコンバージョンUP

Yahoo!ショッピングの場合、検索結果からのアクセスが
メインとなりますので、LP=商品ページになるかと思います。

コンバージョンUPは、ページの作り込みだけでなく、
キャッチーな商品名、単価、送料無料、あすつく、
おまけ、特典、ポイント倍率、クーポンなど、
様々な条件が影響してきますので、ランキングの上位商品を
参考にされるのが一番効率的です。

餃子以外の商品も参考になりますので、
ある程度、似ているジャンルの商品であれば、
その商品ページをカラーで印刷して、自社の商品ページと
ぜひ並べて比較してみて、足りない部分を明確にして、
補足したり、情報の並び方を見直したり、
キャッチコピーをブラッシュアップされる方法をオススメいたします。

> ・考え方
> ・観点
> ・順序

まずは、既に実績をあげているライバルや似たジャンルのショップ、
商品ページを調べて、様々な条件で比較してみることが
重要な「考え方」になるかと思います。

「観点」につきましては、ある程度運営してみないと
気付けない部分もありますので、ぜひ運営しながら疑問に思うことと
フォーラムにご質問くださいませ。

「順序」につきましては、最初から広告費に投資するのではなく、
レポートを参考に、商品ページの作り込みからキーワード対策を
繰り返していくことになりますので、確実な順序は存在しませんが、

売上実績を作るという上で、最初の段階では、広告費ではなく、
既にその商品を認知している方に購入していただけるよう
Yahoo!ショッピングのストアで購入したくなるポイントや
クーポン、セール価格、オマケなどのキャンペーンを実施される方が
良いかと思います。

また、広告以外で新店舗の情報をお届けできるお客様が
いらっしゃれば、そのような方に情報提供されるのも
最初の立ち上がりにつながると思いますので、
何か手段をお持ちでないか、検討してみてくださいませ。

Answer

詳細なご回答を頂きまして、誠にありがとうございます。
それぞれの項目について、具体的なアドバイスを頂けましたので、これを素直に活用させて頂き、目標とする月商に向けてのプランを具体的に策定し、実行していきたいと思います。

今後ともよろしくお願い致します。