ヤフーショッピングにおける広告戦略の考え方について

Question

これからヤフーショッピングにおいて餃子を販売するべくサイト構築をしております。
11月からサイトオープンし、4月に月商400万円を目標にしております。

広告予算は未定で、月商目標から逆算して予算の立案を行いたいと考えております。

商材自体は全国百貨店などに進出している名の通った餃子でありまして、
商品の魅力や販売実績としては申し分ない商材となっております。

上記目標に向けまして、まず商品レビューと店舗レビューを30件まで増やしたいと思います。
その後、広告予算を使用していきたいと考えているのですが、

ヤフーショッピングで用意されている広告類（PRオプションなど含め）
についてそれぞれの特徴と活用方法をご教授頂けませんでしょうか？

またヤフーショッピングにおける「広告」の考え方について教えて頂きたいです。

特に気になるのが、
・CPC単価を低く抑えるにはどうすれば良いか？
・属性のマッチしたお客様を集めるにはどうすれば良いか？
・CPAを低くする為にどのように考えれば良いか？
・目標とするアクセス数を達成する為にはどのように考えれば良いか？

というところです。
ご教授よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの田中です。

ご質問いただいた広告の考え方について、
担当者にて確認後、改めて返信いたします。

Answer

ECマスターズの清水です。

> ヤフーショッピングで用意されている広告類（PRオプションなど含め）
> についてそれぞれの特徴と活用方法をご教授頂けませんでしょうか？
> 
> またヤフーショッピングにおける「広告」の考え方について教えて頂きたいです。

Yahoo!ショッピングには、楽天市場同様に様々な広告が存在しますが、
基本的には、検索順位やカテゴリリストで上位表示される
PRオプションをメインで考えていただいて問題ございません。

順位が上がり、売上につながるタイミングで同時に
検索結果やカテゴリリストなどに表示されるストアマッチの
アイテムマッチやソリューションパッケージの広告で、
アクセスされた方へ広告を配信しつづけられるリターティングも
有効にはなります。

それぞれ広告効果をレポートで確認することができますので、
費用対効果が合えば、予算を増やしても良いかとは思いますが、
1クリック20円〜で入札できたとしても、
ライバルが多いジャンルの場合は、クリック単価が高くなりますので、
PRオプションを優先しながら、予算を調整してみてください。

> ・CPC単価を低く抑えるにはどうすれば良いか？

PRオプションの場合は、CPCではなく設定した料率での
成果報酬ベースの手数料となりますので、
以下を参考にしてみてください。

「PRオプション」カテゴリ別 平均料率 （毎週月曜更新予定）
https://yahoo.jp/hj9lz3

アイテムマッチやソリューションパッケージは、
CPCの単価が設定できますので、CPC単価を低く抑えるには、
ご希望の単価設定にすることで対応可能です。

但し、ライバルの入札単価が高い場合は、
配信数も減り、予算消化も遅くなったり、消化されない場合も
ありますので、結果を見ながら単価を調整してみてください。

> ・属性のマッチしたお客様を集めるにはどうすれば良いか？

広告の種類にもよりますが、PRオプションやストアマッチは、
基本的には、Yahoo!ショッピング内に表示される広告ですので、
検索やカテゴリから探されているお客様にリーチできますので、
問題ないかと思います。

ソリューションパッケージにつきましては、
簡単に利用できる反面、配信先やキーワードなど
細かな設定はできませんので、

ベーシックプラン：売上最大化を目標に、各種広告サービス（Google AdWords、Criteo）に出稿
リターゲティング特化プラン：CriteoとGoogle AdWords 動的リマーケティングに予算を配分

の２つのプランを選び、予算を調整していただくことになります。

> ・CPAを低くする為にどのように考えれば良いか？

CPC単価を設定すれば、インプレッション数も増え、
クリック数増加にもつながりますが、
結果的にCPAは高くなると思いますので、
最初は、PRオプションをメインに利用されて、
PRオプションレポートにて、商品別の料率を変更し、
対応されると良いかと思います。

PRオプションレポートは、CSV形式でのダウンロードですと
最大３ヶ月まで商品ページ別に詳細を確認することが可能ですので、
運用をはじめられてから、あらためてご相談いただけると
具体的な回答が可能かと思います。

> ・目標とするアクセス数を達成する為にはどのように考えれば良いか？

まずは、広告だけで考えるのではなく、既に売れている
ライバルの商品と価格や送料条件、特典、ページの作り込みなどを
参考に商品ページを構築した上で、
楽天同様にキーワード対策を徹底的に行ってみてください。

以下のPRオプションを確認するブックマークレットを
ご利用いただけると、PRオプションを利用していない商品が
おすすめ順や売れている順で上位に表示されているのも
判断が可能ですので、ぜひそのような商品ページを
参考にしてみてください。

https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-bookmarklet-proption

また、Yahoo!ショッピングの場合、おすすめ順だけでなく、
売れている順でも探される方が多いですが、

「餃子」で検索した結果
https://goo.gl/nZpTMu

をご覧いただくと、単価の低いものが多いかと思います。

楽天市場と異なり、販売金額より個数が優先されるのが
Yahoo!ショッピングの特徴ですので、

単純に１商品だけで販売するのではなく、
Ａという商品と一緒に単価の低いＢという商品も
同梱してもらうと、おまけがもらえる、割引があるなど、
売りたい商品以外を検索順位やカテゴリリストの順位を
あげることも可能となります。

このような戦略を実施した上で、広告を利用されると
より期待される結果が得やすかと思いますが、
今回、複数のご質問をまとめていただいておりますので、
実際に運用されながら、あらためてご質問いただけると幸いです。

Answer

詳細なご回答を頂きまして、誠にありがとうございます。

＞＞まずは、広告だけで考えるのではなく、既に売れている
ライバルの商品と価格や送料条件、特典、ページの作り込みなどを
参考に商品ページを構築した上で、
楽天同様にキーワード対策を徹底的に行ってみてください。

上記のアドバイスをまずはしっかりやり込んでみます。
その上で、PRオプションを基本として他の広告類も導入していきたいと思います。
今後、実際に運用してみた結果で行き詰まった際には、またご相談させて下さい。

各種広告についての特徴や活用方法と、
ヤフーショッピングの特徴を踏まえたアドバイスを頂けまして、大変ありがたいです。
素直に実践していきます。

今後ともよろしくお願い致します。