アイテム数を増やすためにカラーバリエーションをバラす

Question

現在アイテム数が70ほどで、在庫のあるものを全て登録しても100ちょっとくらいです。
お客様に商品を見つけてもらいやすくするためにも入り口であるアイテム数をもっと増やしたいのですがすぐには難しいです。

そこでアイテム数を増やすための方法としてカラーバリエーションのある商品を単体ページで登録するのは有効でしょうか？

カラーが他にもあることがわかるように1枚目の商品画像はカラーバリエーションをわかりやすくアピールし、商品説明でも他のカラーの紹介やリンクを貼っておけばお客様の利便性を損なわないでしょうか？

商品の特長として「じょうぶで長持ち」「防水で雨の日も安心」という2つあるとして、2色を別々のページでそれぞれが1つの特長をアピールすればよりニーズが絞り込まれてヒットしやすく思います。

色が違うので別ページにしても規約上は問題ないと思いますし、在庫が十分にある商品でアピールポイントの多い商品でやってみようと思います。

何か大きな問題があればアドバイス願います。

Accepted Answer

ECマスターズの橋本です。

＞そこでアイテム数を増やすための方法としてカラーバリエーション
＞のある商品を単体ページで登録するのは有効でしょうか？

項目選択肢別在庫などで販売されているカラー違いの商品を、
単体で商品ページにするという事でしょうか。

カラバリの商品を、項目選択肢別在庫で販売しつつ、
単体でも販売する事で、検索時における検索結果内での自社商品の
ヒット数（自社商品シェア）も増えますので、有効と言えば有効です。

以下のショップ・オブ・ザ・イヤーを
受賞した商品でも実施されていますが、
https://item.rakuten.co.jp/netbaby/10005603/

上記のまとめた商品ページとは別に、以下のように、
https://item.rakuten.co.jp/netbaby/a41122xxx/
https://item.rakuten.co.jp/netbaby/10005605/
https://item.rakuten.co.jp/netbaby/10005604/

カラー別でも商品を登録して販売されています。

上記のような検索結果によるヒット率の向上は期待できますが、
その一方で、バラバラで販売する事でレビューが分散するという
デメリットもございます。

項目選択肢別在庫などでまとめて販売した方が、
レビューがまとまる結果として、かつ、
販売実績がその買い物かごに評価される為、
検索順位に多少なり影響はあるかと思います。


＞カラーバリエーションのある商品ページをそのままにカラー単体の商品ページを作るのはNGでしょうか？

NGではございません。一つでも販売内容、条件が異なれば、
別商品としての認識となります。

ガイドライン違反となるのは、
全ての販売条件が同一の場合に限ります。

--
取扱禁止商材・禁止行為ガイドライン
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/rule/guide/10_060.html&s=&param2=0

Ⅱ-(8)-2
不適切な検索対策(同一商品複数登録)

禁止商材／禁止事項
販売条件がすべて同一の商品を複数登録すること
--



＞カラーが他にもあることがわかるように1枚目の商品画像はカラーバリエーションをわかりやすくアピールし、
＞商品説明でも他のカラーの紹介やリンクを貼っておけばお客様の利便性を損なわないでしょうか？

そうですね。そのような方法になるかと思います。


＞商品の特長として「じょうぶで長持ち」「防水で雨の日も安心」という2つあるとして、
＞2色を別々のページでそれぞれが1つの特長をアピールすればよりニーズが絞り込まれてヒットしやすく思います。

そうですね。購入者のターゲットの話かと思いますが、
それぞれの需要においてのターゲットに合わせたページ作りは良いかと思いますが、
さほど内容は変わらないのであれば、両方を提案できるページの方が、
様々な需要を一つのページで供給できる事のメリットの方が良い部分もありますが、
それは商品によって変わってくると思いますので、都度判断になるかと思います。

Answer

追加で質問させていただきたいのですが、カラーバリエーションのある商品ページをそのままにカラー単体の商品ページを作るのはNGでしょうか？

Answer

橋本様

いつもありがとうございます。
レビューのことすっかり抜けていました、確かにレビューが分散するのはよくないというか大問題ですね。

ターゲットに合わせたページ作りは手間はかかりますが商品によっては有効だと思いますのでセット商品でニーズ別のページを作り、実際の購入は本来のページに誘導する方法を試してみます。


＞＞カラーバリエーションのある商品ページをそのままにカラー単体の商品ページを作るのはNGでしょうか？
＞
＞NGではございません。一つでも販売内容、条件が異なれば、
＞別商品としての認識となります。

これが別商品の扱いになるとは驚きです。
レビュー分散のデメリットがあるので今のところするつもりはありませんが頭の片隅にはおいておこうと思います。