商品構成について

Question

いつもお世話になっております。
ありがとうございます。

現在、取扱商品の構成を見直しています。
そこで1つ疑問が湧きました。

登録商品（セット商品含む）によって限界利益が大幅に異なるため、
売上より利益優先だと、

（一概には言えませんが）
デメリットとして
3000円以上は300円引き、全商品ポイントアップするキャンペーン等の
楽天イベントに参加できない。
以外になにか考えられますでしょうか？

また、利益が低く、アクセスが取れていない商品の数を減らし
上記の楽天イベントに積極的に参加する方がおすすめでしょうか？

もしくは、その両方取りする良い方法などございますでしょうか？

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

詳しくお調べして回答させていただきますので、
今しばらくお待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

>デメリットとして 
>3000円以上は300円引き、全商品ポイントアップするキャンペーン等の 
>楽天イベントに参加できない。 
>以外になにか考えられますでしょうか？

そうですね、送料無料の対応やクーポンの対応なども
利益率が低ければ、対応は難しくなるのではないでしょうか。

>また、利益が低く、アクセスが取れていない商品の数を減らし 
>上記の楽天イベントに積極的に参加する方がおすすめでしょうか？ 
>もしくは、その両方取りする良い方法などございますでしょうか？ 

まるまるさんがどのような目的で
イベントに参加されるかによって変わると思いますが、

例えば以下のような

・商品の販売実績をつける
・商品レビューをためる

イベント後も売れ続ける仕組みを作るなど目的がございましたら
イベントに参加いただいても良いと思います。

また、お客様は商品を比較しながら買い物をされますので、
例えば、ライバル商品がポイントアップキャンペーンに参加しているのにも関わらず、
まるまるさんの商品がポイントアップキャンペーンに参加していなければ
ライバル商品の方が購入されやすくなり、

また、ライバル商品が送料無料の対応をしているのにも関わらず、
まるまるさんの商品が送料無料の対応をしていなければ、
ライバル商品の方が購入がされやすいかと思います。

実際にライバルがどのような対策を
実施しているかもご確認いただき、
ご判断してみてはいかがでしょうか。

ライバルとの比較については以下URLにて
詳しく解説させていただいておりますので、
あわせてご確認いただければと思います。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=5461

Answer

村井様

ご返信ありがとうございます。

どこを捨ててどこをとっていくかということですよね。
もっと細かくライバル研究をしてみます。

ありごうございました。