CPC広告消化の件

Question

お世話になっております。

CPC自動広告の自動キーワードを設定しまして、すごく消化が早いです。
この自動キーワードはどこでどんな形で消化されるでしょうか？

任意で追加キーワードの方、1クリック単価高いので、設定していません。

どちらの効果高いでしょうか？

ご意見をいただければ幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの清水です。

> この自動キーワードはどこでどんな形で消化されるでしょうか？

自動キーワードで設定されている場合は、
楽天側で自動的に抽出した大量のキーワードにて
PCとスマートフォンの検索結果に表示され、
表示されますので、予算の消化が非常に早くなる傾向があります。

具体的な配信先は、以下もご参照ください。

[楽天CPC広告] 配信先(広告表示先)について
https://www.rakuten.co.jp/shops/manual/navi/promotion/07_263.html

> 任意で追加キーワードの方、1クリック単価高いので、設定していません。
> どちらの効果高いでしょうか？

適当なキーワードで配信されるということは、
関係ないキーワードでも表示され、
無駄なクリックが増えることになります。

任意でキーワードを設定し、更に除外ワードも設定した方が
より具体的に探しているお客様の目に止まりますので、
結果的に高い単価でも転換率が上がり、
費用対効果が高くなります。

効果というよりは、うまく運用できれば、
良い結果を出すことが可能とご理解ください。

例えば、自動配信の場合、

1,000クリックで単価50円だと50,000円の広告費が必要になり、
転換率1%だとすると5,000円の商品が10個販売になりますので、
50,000円の広告費で50,000円の売上になり、利益ゼロどころか
大赤字になりますが、

キーワードを指定した場合、単価が２倍としても
転換率が３倍になれば、

1,000クリック✕単価100円で100,000円の広告費で、
転換率3%ですと、5,000円の商品が30個販売になりますので、
150,000円の売上になり50,000円の粗利が残る計算になりますね。

ただ、Amazonのスポンサープロダクトのように2円から
入札できる広告に比べて、楽天のCPC広告は、
単価が高すぎますので、

可能な限りキーワード対策をされた上で、
転換率の高い商品ページをCPC広告に出稿される方が
宜しいかと思います。

また、どうしてもCPC広告で売上を上げたいという場合は、
有料のパフォーマンスレポートを活用して、
実際にクリックされ、売上につながったキーワードを調べて、
指定したキーワードで入札、除外設定しながら運用されることを
オススメしますので、ぜひ一度以下のRUxの動画で
CPC広告自体の理解を深めてみてはいかがでしょうか。

CPC広告に関するRUxの動画：
https://university.rakuten.co.jp/lecture/search/tag?id=96