スーパーDEALの効果

Question

よくECCやコンサル系サイトで「DEAL」に登録して活用するようにって書いていますが、
25％もの売り上げを持って行かれるほどの費用対効果ってあるのでしょうか？
具体的にDEALに登録する事でどのような効果が期待できるのでしょうか？
一等地の広告が出るなど、集客の入り口商品として利用出来るような効果もさほど
期待できないと思います。
実質25％引きなので単純に「値引き」する事で売れるというのは解りますが、
ほとんどの商材で25％もの売り上げを持って行かれたら赤字ですよね。楽天は
儲かるでしょうが、ショップ側がやる意味がわかりません。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞具体的にDEALに登録する事でどのような効果が期待できるのでしょうか？

ショップにとっては、この企画に乗ってでも利益がでる場合も、
無いとも言い切れませんが、在庫処分としては使えるかと思いますが、
基本的には、リピート率の高い商材でない限り、通常の商品では、
継続的に活用するのは厳しいのかなと思います。

ただ、スーパーDEALは、スーパーSALEと同じ考え方で行くと、
スーパーDEALのページには、スーパーDEALサーチがございまして、
そこから「高還元中のアイテムから探す」という検索窓により、
高還元率に誘導されてますので、スーパーSALEサーチ申請と同じで、
サーチに商品がある方が、無いよりも、アクセスが増えるという
考え方になるかと思います。

その為、この商品単体で見ると、どうなのか？という部分はありますが、
ninaさんのおっしゃるとおり、集客の入り口として、確保しておくという
程度で考えておく方が良いかと思います。


＞集客の入り口商品として利用出来るような効果もさほど期待できないと思います。

そこまでスーパーDEALページには、そこまで多くのお客様が
アクセスされないのではという事をおっしゃっているのかと思いますが、

効果が期待できないというよりも、
どういう商品を、どのように展開し、商品ページでどう工夫するかで、
その結果は大きく変わってくるのではないでしょうか。

商品画像一つとっても、クリックしたくならなければ、
それは、検索結果１ページ目１位に表示されても、
クリックされなければ、１位は効果がないという事と同意になるので、

集客の入り口商品として展開するならば、それなりの工夫がセットで
あってこそかと思います。

何を目的にしているのか？によって、その結果によって、
効果があった、無いと判断できるかと思いますが、
そこに何を目的にするかかと思います。

スーパーDEAL単体で見てしまうと、ninaさんのおっしゃるとおり、
やはり利益が削られるだけですので、

例えば、フロントエンドとバックエンドを用意し、
フロントエンドをスーパーDEALにて展開し、

フロントエンド：集客商品
バックエンド　：収益商品

アクセスを集め、結果的に他の商品もセットで買ってもらうような、
バックエンドで収益化という流れなどをするなど、
複合的な施策ができれば良いですね。

以下にても解説しておりますので、ご参照くださいませ。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=1208

Answer

お礼、返信、遅れました。

結論から、スーパーDEALは、あまり効果なさそうですかね。
おっしゃる通り、不良在庫など利益度外しで売り切りたい商品向きですかね。

またDEAL目当てのお客さんは「安物買い」する方が多いと思いますので、
そこからバックエンドにつなげるのも難しいと思いました。