楽天CPC広告の配信設定について

Question

お世話になっております。

表題の件ですが、楽天CPC広告は配信先を全配信と一部配信が選択できます。

一部配信だとキーワードコンテンツマッチと、ユーザーコンテンツマッチが選べますが
今までの経験上、ユーザーコンテンツマッチはクリックはされるがCVにはあまりつながらない印象を受けています。

そのためキーワードコンテンツマッチのみに設定をおこなっているのですがこちら如何でしょうか？

他の店舗さんの情報やご意見など聞かせて頂ければ幸いです。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの田中です。

連休中のため回答にお時間いただきますが、
後ほどお調べまして担当より回答させていただきますので
今しばらくお待ちください。

実際にキーワードコンテンツマッチで配信されている会員様がいらっしゃいましたら、
当記事にてご意見などいただければ幸いです。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞一部配信だとキーワードコンテンツマッチと、ユーザーコンテンツマッチが選べますが
＞今までの経験上、ユーザーコンテンツマッチはクリックはされるがCVにはあまりつながらない印象を受けています。
＞そのためキーワードコンテンツマッチのみに設定をおこなっているのですがこちら如何でしょうか？

配信方法について今いちどまとめると、

ユーザ／コンテンツマッチ：検索結果ページ以外
キーワードマッチ：検索結果ページ

となりますが、

検索結果ページ以外に、楽天の独自のロジックによって、
ユーザにあった広告を表示させるのに対して、
ユーザが希望する商品のキーワードをダイレクトに検索した先の
検索結果に表示させた広告とで比較した場合は、
直接希望している検索キーワードで表示させた方が、
そのユーザにとっての希望にそいやすいという点においては、
キーワードマッチの方が転換率は確かに高いとも言えるかと思います。

ただし、基本的には転換率の高い商品ページでないと、
CPC広告はみあわない広告となります為注意が必要です。

そもそもCPC広告は、

・自動キーワード（CPC（広告グループ））は、１クリック50円〜（モバイル40円〜）
・任意で追加したキーワード（CPC（キーワード別））は、1クリック100円〜（モバイル80円〜）

※現在キャンペーン中で、モバイルは20円安い単価となります。

となり、決して安い広告ではございません。

例えば、広告費に対する費用対効果を転換率の観点から見て見ると、

　転換率＝売上÷アクセス人数

になりますので、100人のアクセス人数に対して、

1注文で転換率1％となります為、

仮に、転換率1％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、

100クリック×CPC@50円＝5,000円

の広告費は必要になるということが言えます。


ただし、転換率5％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、20人のアクセスで売り上げになりますので、

20クリック×CPC@50円＝1,000円

の広告費は必要になるということが言え、

この手の広告を活用することによって、どのくらいの売り上げ貢献度が
あるかどうかは、商品の転換率がいかに高い商品で対応しなければ、
わりに合わないということがわかります。