楽天市場の送料設定による検索対策について

Question

お世話になります、フラワーギフトを販売していますIGARASHIと申します。
現在、検索対策上、送料を込みとして送料無料で販売していますが北海道地区や夏期冷蔵はプルダウンで選択してRMSで手動訂正をしています。
お客様からはわかりにくいという声もたまにありますし、こちらの受注の手間もありますので本来であれば送料別とし設定した送料を自動反映となり、送料分の販売手数料もなくなる？のかと思います。
これからブランディングなどで高めていく方が得策で送料別でも買ってもらえる店を目指すべきだと思いますが検索対策で送料別となることでどれくらい影響があり売り上げがさがるかで迷います。
その点においてアドバイスをいただければと思います。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞これからブランディングなどで高めていく方が得策で送料別でも
＞買ってもらえる店を目指すべきだと思いますが検索対策で
＞送料別となることでどれくらい影響があり売り上げがさがるかで迷います。

まず前提として、楽天全体で送料無料の
購入比率が約８０％と言われておりますので、

どれだけ多くのお客様が送料無料で商品を検索、
購入しているのかということがお分かりいただけるかと思います。

楽天の検索対策上、送料無料が有利になる
という点ではぜひ送料無料設定にて
販売していただくことをおすすめしますが、

検索順位をみていただくと分かる通り、
送料無料でない商品も表示されていますね。

決して送料無料でなくても、
送料別商品で売れている商品は
検索上位に表示されますので、

商品登録数を増やして
ヒット率を上げるという意味では、

販売条件を変えて、もう一つ商品登録を
行なうというのも１つの手段かと思います。

下記は例えばの条件になりますが、

例）

送料無料対応商品　　1500円
送料別商品　　　　　1000円（送料無料でないがあす楽対応など）

のような同じ商品でも条件を変えて、
商品登録を行っていただくと、
検索対策としては有効であるかと思います。

まずは送料無料の商品も残しつつ、
その商品と差別化をしながら送料別の
商品を登録されていき検証していただくことをオススメします。