WOWMAおよびQoo10について

Question

お世話になっております。
質問です。最近WOWMAおよびQoo10からの出店オファーが増えてきており、出店について悩んでおります。

WOWMAおよびQoo10の売り上げ規模（楽天と比較）や総体的に見て良い点、悪い点を教えていただけますでしょうか。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞WOWMAおよびQoo10の売り上げ規模（楽天と比較）や

主要モールについて比較をしたいと思います。

【楽天】（※2018年1月更新）
流通総額：2兆
（国内ECに関わる全ての流通総額が含まれており市場単体の数字は非公開）

楽天の国内EC流通総額は13.7%増の2.1兆円、CtoCは年1000億円規模［17年3Q累計
https://netshop.impress.co.jp/node/4881

【Yahoo!】（※2018年1月更新）
流通総額：1兆8528億円
※「ヤフオク」と「ヤフートラベル」、アスクルのネット売り上げなどを含む
ｅコマース国内流通総額

※但し、「ヤフーショッピング」とアスクルの「ＬＯＨＡＣＯ（ロハコ）」の
合計したショッピング事業の流通総額は4787億（2017年3月時点）

ヤフー１７年３月期/ショッピング流通額は４７８７億円/販促費の５割を投下
https://www.bci.co.jp/netkeizai/article/2703



【Wowma!】
流通総額：300億〜400億程度（Wowma!単体）

以下の記事にて、2016年度対比で2019年度流通総額1,500億（3年で4倍との記載）
https://netshop.impress.co.jp/node/4195


【Qoo10】
流通総額：非公開


その他のモールの流通総額は以下にて、
まとまった情報がございますので、ご参照いただければと思います。
https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/37729



＞総体的に見て良い点、悪い点を教えていただけますでしょうか。


【Qoo10】

Qoo10自体がリスティング広告や提携アフィリエイト媒体に出稿したり、
自社のメルマガでの既存客への集客がメインとなり、モール自体に、
一般的な認知は、大手モールに比べると弱い印象です。

ただ、最近は、以下のとおり会員数が増えてきております。

　以下2016年の記事

　Qoo10、会員数600万人突破！売上増の戦略とは？
　https://ecnomikata.com/ecnews/7865/

　以下2017年の記事

　750万会員突破「Qoo10」、Hamee等、支援企業とキャンペーン開催
　https://ecnomikata.com/ecnews/14920/

また、

モバイル購入比率　80％
顧客層　20〜40代女性（女性比率78％）
売れている商品割合としては、
ファッションが44％、ビューティ・コスメが24％という状況のようです。

基本的には、女性向けの商品をメインにお取り扱いのショップに
おすすめのモールとなります。


【Wowma!】

以下のとおり、出店料の無料を発表がされ、

　【速報】KDDI傘下のWowma!期間限定で入会費/月会費を無料に！
　　https://ecnomikata.com/ecnews/13911/

冒頭にて記載のとおり、

　2019年度流通総額1,500億を目指すとの発表がありました。
　https://netshop.impress.co.jp/node/4195

営業利益8,000億円のKDDI傘下としてのWowma!は、
「au」が抱える3800万人以上のユーザーを
「Wowma!」の顧客に育成する施策に着手しているとの事で、
今後ますます伸びてくるモールの一つになるかと思います。

モバイル購入比率　97％
顧客層　10〜20代女性が40％（女性比率60％）
レディースファッションがもっとも売れている その次はメンズとの事。

ご質問にございます、悪い点　という事で言えば、
現時点では、まだまだ認知度の問題もあり、道半ばである事と、

元は、DeNAショッピングであった事から、
若い女性がメインであるという事から、低単価商品の売上が
メインであるという事が言えますが、今後は改善されるかと思います。


簡単にまとめると上記となりますが。

売れている商品がレディース中心で、
顧客属性も近しい部分は共通ではあるものの、
今後の期待度としては、3800万人以上のauユーザーを含めた、
KDDIのバックアップにおけるサービス展開を考えると、
「Wowma!」への出店は期待できるかと思います。

先日、サポートレターにてもご案内しましたが、
KDDIの「Wowma!」の責任者の方が来社されました。
積極的にモールの改善に関して情報収集されているようで、
機能全般についてもフットワーク良く改善していくとの事でしたので、
今後の改善に期待ができるかと思います。


＞出店について悩んでおります。

上記の通りの状況ではございますが、基本的には、
すでに出店されているショップをチェックしてみて、

・検索した際に、そのキーワードでどのくらいの商品がヒットするのか
・ランキングをチェックしてみて、どういう商品が売れているのか

という基本的なチェック方法にて確認した上で、
最終的にご判断いただければと思います。

Answer

ありがとうございました。検討します！