ポイント優待キャンペーンの効果について

Question

お世話になっております。

明後日までがお買い物マラソン関係のキャンペーン申し込みなので、
キャンペーンに申し込もうとしたところ、ポイント優待キャンペーン
なるキャンペーンが変倍キャンペーンと並んでありました。

一応、内容を書くとランク別の変倍になっており、
レギュラー  2倍 、  シルバー  2倍 、  ゴールド  5倍 、  プラチナ  10倍 、  ダイヤモンド  10倍 
です。

これと通常の変倍キャンペーンとどう使い分けるといいのかと素朴な
疑問を持ったので質問させていただきました。

参考値として、当店の５月の各ランク別アクセス比率は
レギュラー９％、シルバー11%、ゴールド17％、プラチナ30％、ダイヤモンド33％でした。

このままの比率で見込み客が購入したとすると、平均の変倍率は7.55倍となります。

後、ECステーションさんなどでも、これ用のテンプレートも用意されないでしょうから、
現時点ではまだ不確定要素の多いキャンペーンと捉えておくのがいいでしょうか？

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞これと通常の変倍キャンペーンとどう使い分けるといいのかと素朴な
＞疑問を持ったので質問させていただきました。

通常キャンペーンの場合は、
店舗別でポイント変倍していただくか、
商品別にポイント変倍になりますので、
会員ランク別にポイント訴求することは難しくなりますが、

ポイント優待のようなキャンペーンにお申込みいただくと、
楽天市場のイベントページからの動線ができたり、
また、会員ランク別でポイント訴求ができますので、

しっかり商品ページ内で訴求したり、
会員ランク別にポイントが倍率が違うことを訴求できれば、
十分に他のショップと比べても差別化できる要素になると思います。

＞後、ECステーションさんなどでも、これ用のテンプレートも用意されないでしょうから、
＞現時点ではまだ不確定要素の多いキャンペーンと捉えておくのがいいでしょうか？

特に不確定要素の多いキャンペーンということでもなく、
以前からお買い物マラソンやスーパーSALEに合わせて
実施されているキャンペーンではあります。

プラチナやダイヤモンド会員さんが多いとのことなので、
実際に購入された場合の粗利なども計算し、
儲かるようであればぜひチャレンジされてみて、
売上やアクセスにどのような変化があるか検証されてみてください。