スーパーSALEサーチ登録か割引クーポンか

Question

タイトル通り、スーパーSALEサーチ登録か割引クーポンか、どちらが効果がありそうでしょうか。

スーパーSALEサーチ登録しようとしている商品がありますが、その商品は以前割引クーポンを使用したときに、結構反応がありました。
普通に考えるとスーパーSALEサーチ登録のほうがメリットが多そうですが、以前の経験もあり悩んでおります。

ECマスターズさんのお考えがあればお聞かせ下さい。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞タイトル通り、スーパーSALEサーチ登録か割引クーポンか、
＞どちらが効果がありそうでしょうか。

どちらが効果があるかというよりも、
スーパーSALEサーチに割引商品を掲載させる事と、
商品自体にクーポンを発行する事は、
似ているようで異なり、それぞれの役割が異なります。

シンプルな違いとしては、

【スーパーSALEサーチ】

＜メリット＞
・商品掲載場所が増える事でのアクセス対策
・割引していないライバル商品と比べて割引されている事でサーチ結果上で優位になる
・今買う理由をお客様に提案できる

＜デメリット＞
・売上減につながるようなデメリットはない


【クーポン】

＜メリット＞
・今買う理由をお客様に提案できる

＜デメリット＞
・サーチ結果上では割引されている訳ではない為、ライバルが割引していた場合、
　差別化できず、サーチ結果上でお客様はライバルショップに流れてしまう。
・スーパーSALEは、スーパーSALEサーチに申請してこそ大きな影響に
　つながる為、クーポンのみでは集客の貢献につながりづらい
・商品ページを訪れて初めてクーポンの存在を知る為、
　商品ページに訪れるようなアクセスが前提にある事が必要
　もちろん、商品名などにクーポン金額などを表記すれば良いですが、
　割引に比べるとインパクトは弱い。

になるかと思います。

もちろん、上記を両方対応する事で、商品ページへの導線が確保され、
今買う理由も、割引とクーポンで相乗効果が得られますので、
良いと思いますが、

スーパーSALE時は、以下にて詳しく解説しておりますが、
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=5181

いかに、スーパーSALE専用の検索結果に、ライバルと差別化して
表示させ、アクセスを上げるかが重要となりますので、

クーポンよりは、割引の方が基本的にはおすすめです。

Answer

橋本さん、いつもありがとうございます。

これだけはっきり言って頂けると迷いもなくなります。
スーパーSALEサーチで行きます。

両方はちと厳しいかもです。