ネットモールにおける仕入れについて

Question

お世話になります、楽天（エンパワーメントプラン）の店舗運営5ヶ月の初心者です。

本来BtoB向けの工業材料を扱っていたのですが、縁があって楽天出店したのが1月中旬になります。
元々最終消費財を扱っていたのが一つしかなかったので、難しい運営を想定していました。

弊社は卸問屋ではないので、楽天運営のために仕入れ活動もしなければいけないのですが、
本業でないがゆえになかなか時間を割けることができません。ネット仕入れで有名なNETSEAを
休日の空いた時間に商材探しをしている次第なのですが、

・卸問屋ではない方は、どのように仕入れているのでしょうか。差し支えない程度でご教示頂ければ幸いです。
・NETSEAのような仕入れを用いた場合には、無在庫販売になると思うのですが、皆様はこのような販売形態をやられているのでしょうか。やられているとしたら少数派ですか。

過日、御社セミナーを受講した際、楽天モールに出店している以上は、モールの運営方法に乗っかるために商品点数が多くないと難しいと仰っていました。
現在、どのようにしていけばよいのか迷走中です。
何かご助言など頂ければ幸いです。

弊社添付URL
http://www.rakuten.co.jp/envt2shop/

Answer

ECマスターズの村井です。

＞・卸問屋ではない方は、どのように仕入れているのでしょうか。
＞　差し支えない程度でご教示頂ければ幸いです。 

メーカーや卸問屋ではない方、いわゆる小売専門の方は
メーカーに直接連絡をして取引をされる方や、
展示会に行って取引先を増やす方、もーりんさんのように
ネットで仕入れている方もいらっしゃり、
仕入れ方法は様々かと思います。

＞・NETSEAのような仕入れを用いた場合には、無在庫販売になると思うのですが、
＞　皆様はこのような販売形態をやられているのでしょうか。
＞　やられているとしたら少数派ですか。 

少数派かどうかはわかりかねますが、
無在庫販売は在庫リスクなく販売することができますので、
一時期は話題になりましたが、今はライバルが増え、
同じ条件では売れませんので、売れているショップで
同じような販売形態でショップ運営をされている方は
少ないと思います。

＞過日、御社セミナーを受講した際、楽天モールに出店している以上は、
＞モールの運営方法に乗っかるために商品点数が多くないと難しいと仰っていました。
＞現在、どのようにしていけばよいのか迷走中です。 
＞何かご助言など頂ければ幸いです。 

もーりんさんのショップを拝見させていただきました。
現在のショップ名が

　ダニ花粉対策専門店 Env. T2 Shop

と設定されており、ショップのコンセプトは
ダニ花粉対策専門ショップと見受けられますが、

扱っている商品数はショップ全体で１９商品となり、
半分の商品は飲料水なども扱われております。

確かに商品数を増やすことは
楽天市場で売上を上げるために
重要な対策となっておりますが、
ただ商品数を増やせばいいと
いうわけではございません。

例えばお客様が ダニ スプレー と検索した際、
楽天市場では現在約9,000件の商品がヒットしますが、

もーりんさんが扱っている ダニ スプレー に
関係する商品が1商品しかなければ、
割合が9000分の1となり、商品が埋もれてしまいますので、
売上には繋がりにくいですが、

ダニ スプレー の関連商品を増やすことで、
もーりんさんの商品が検索にヒットする割合が増えるため
アクセスも増え、その結果として売上に繋がりやすくなります。

ただ、商品数を増やすのではなく、
関連性のある商品を増やすことで、
よりお客様に商品をみてもらいやすくなりますので
そのような視点で商品数を増やしていただければと思います。

また、下記フォーラムにても商品数について
詳しく解説しておりますので、ご参照くださいませ。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=4875