検索順位を上げたい商品

Question

はじめまして。はじめて質問させていただきます。


【順位を上げたい商品】
http://item.rakuten.co.jp/zakkayafree/dt-100-146/

こちらの商品は以前、よく売れていた商品なのですが一時的に取り扱いを中止していました。

取り扱いを再開したのですが検索順位が一向に上がってきません。

商品的にはとても売れている商品だと思うのでなんとか１ページ目に上げたいと思っております。

どのようにしたら良いでしょうか？
宜しくお願い致します。

Answer

どういうキーワードにて１ページ目に上げたいのかにもよりますが、

基本的な検索対策として重要なことは、
”｜”’，”／”，”・”などの記号や全角スペース（２バイト文字）は、文字列として認識されるということです。
また、キーワードが半角スペースなしで結合されている状態もあまり良いものではありません。

例えば、｜などで区切ると、前後の文字列の間が「｜という文字」が入っているという事と同じですので、
前後のキーワードを含めたキーワードを、お客さんは半角スペース区切りで検索した場合には、ヒットしづらくなります。
キーワードとキーワードの間は、必ず、半角スペースで対策していただければと思います。

現状の商品名が、

【送料無料】ダルトンDULTON｜ごみ箱｜ゴミ箱｜４５リットル｜大容量｜ふた付き｜キャスター付き｜プラスチックトラッシュカン45Ｌ≪新生活｜入学祝｜卒業祝い｜引っ越し｜プチギフト｜プレゼント｜ビンゴ｜景品≫ 

と登録されております。こちらで言えば、ダルトンとDULTONの間は半角スペースが必要ですし、間に｜が入っている為、現時点でのキーワードは、
全て結合された文字列として楽天サーチの仕様としては認識されてしまっておりますので、本来お客さんが検索するキーワードではヒットしづらい状況です。

また、ダルトン ゴミ箱　で検索した際に表示される関連ワードにても、ダルトン ゴミ箱 45　という関連ワードが表示されます。
その場合、現在の登録である　４５リットル では、ヒットしづらい為、単独で　45　を入れる必要があります。

全体的にな細かい検索対策の方法は、
https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum2
をご確認いただければと思います。

また、再販されたということですが、検索順位を決定付ける要素として、直近の販売状況もかなり影響してきます。
売れていれば、レビューはなくても上位に上がってきます。

Answer

返信ありがとうございます。

まずは「ダルトン　ゴミ箱」のキーワードで考えております。

商品名を改善しテストしていきたいと思います。

また直近の販売状況が重要とのことですが
上位に上げたい商品の直近の売り上げを作る作戦などはありませんでしょうか？

また現在はゴミ箱の各カラーを項目選択肢にて選ばせるようなページにしてありますが
各カラー別々のページを作った方がいいでしょうか？

宜しくお願い致します。

Answer

＞上位に上げたい商品の直近の売り上げを作る作戦などはありませんでしょうか？

まずは、キーワード別で、ライバルがどういう施策を実施しているか？
自社とライバルは価格面ではどうなのか？どういう売り方をしているのか？
など、ライバルとのギャップを埋めることが必要です。

「ダルトン ゴミ箱」でのサーチ結果の上位に表示されているショップは自社と何が違うのか？

「ダルトン ゴミ箱 45」（ダルトン ゴミ箱で検索した際のサジェストワード及び関連ワードです）
　でのサーチ結果の上位に表示されているショップは自社と何が違うのか？

また、関連ワード（例えば「ダルトン ゴミ箱 45」）にて順位が高いキーワードがあるのであれば、
「ダルトン ゴミ箱」のサーチ結果よりもよりもライバルが少ないことが言えます。

ダルトン ゴミ箱 では、順位が５ページ目になってしまっているので、
２ページ目に入ってくる「ダルトン ゴミ箱 45」で攻めるのも良いですね。

その際も、ライバルとのギャップを埋める必要があります。
「ダルトン ゴミ箱 45」での検索時、サーチ結果で、
「最安ショップを見る」というリンクがある為、
リンク先を見てみても、ライバルとの違いは明確です。

http://product.rakuten.co.jp/product/DULTON+%E3%83%80%E3%83%AB%E3%83%88%E3%83%B3+%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%81%E3%83%83%E3%82%AF+%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%B7%E3%83%A5%E3%82%AB%E3%83%B3+45L/6a6669f162f3ddd9fecefcbd38c96037/item/1/1/?sc=1&l2-id=pdt_item_more#price_compare

価格訴求以外では、あす楽や、ポイントやクーポン、
おまけでの差別化やセット組などで差別化させない工夫も必要ですね。

このような見方でライバルとの差を埋めつつ、
例えばサーチワード広告などを活用し、
販売の実績を地道に付けながらレビューもライバルよりも貯め、
ゆくゆくは、自然検索でも上位になり、上位になればあとは広告も必要無く
サーチ結果のみで好循環が生まれるという流れが理想的です。


＞また現在はゴミ箱の各カラーを項目選択肢にて選ばせるようなページにしてありますが
＞各カラー別々のページを作った方がいいでしょうか？

「最安ショップを見る」の「商品価格ナビ」への導線は、JANを登録することで掲載されますが、
JANはSKU単位なので、カラー別の商品も登録した方が良いですね。
ライバルが項目選択肢のみで展開しているケースでは、
項目選択肢別在庫は、検索対象外なので、商品名＋カラーなどで検索された場合は、
カラー別で商品登録していることも、検索ヒット率を上げることのポイントですね。

レビューを貯めるという視点では一つのカゴで売り続けることも重要で、
項目選択肢別在庫は、検索対象外なので、その場合には、
商品名や説明文などにカラー別のキーワードを必ず盛り込むことも必要です。

ただし、基本的には楽天のガイドラインでは同じ商品を複数登録することはNGなので、
販売方法が異なるあくまで別の商品として販売しているという認識が必要です。

なお、一つのカゴで複数のカラーで展開する場合として工夫するポイントとしては、
http://item.rakuten.co.jp/zakkayafree/dt-100-146/
の商品の商品画像１枚目は、「グレー」という文字が入っております。

サーチ結果で、他の色が欲しかったお客さんにとっては、
この画像を見た瞬間に、他のショップの商品を探すと思います。

ライバルのショップの商品画像１枚目は
どういう画像になっているのか？も参考にしてみてください。

商品画像を変えることも、検索対策ですので、過去の投稿を参考にライバルとの差を埋めてみてください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=343
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=368