楽天　販売価格の決め方

Question

運営して１年半経過しました。復習としてお尋ねいたします

他店との価格競争に負けないようにと・・安売りしていた頃があり、「あまり利益（粗利益）残ってないぞ？おかしいな？」という時期がありました。

仮に3000円（消費税込み）を楽天販売価格設定し（商品原価2000円　送料別とします）
システム料10%  ポイント２倍付与　カード利用と仮定した場合

■楽天への支払いは、ざっくり12% プラス消費税になり合計：約13%ですよね？←よって約390円

★　販売価格3000円　－ 商品原価2000円  - 楽天支払390円　＝　利益610円！　利益率20%

また送料無料にした場合・・送料が600円（運送会社へ支払うとなると）

★　販売価格3000円　－ 商品原価2000円  - 楽天支払390円　- 送料600円　＝　利益10円！

送料無料にした場合・・送料は店舗負担となり、販売価格に送料が含まれた額に対して
楽天はシステム料等加算となり、これまた店舗は負担増となる・・

SPU・・響きはいいですが・・店舗負担のオマケです。楽天は負担なし
ポイントアップ２倍・・・2%値引き
ポイントアップ５倍・・・5%値引き
ポイントアップ10倍・・・10%値引き

上記のような簡単な計算ですが・・考え方あってますでしょうか？
ユーザーが、楽天会員の場合、、さらに１％店舗負担だったでしょうか？

今更、はずかしい質問ですが・・２か月後にくる請求書、よくみたら小さい1%の積み重ねと消費税により、意外と支払い多い事に気づきます。

※amazonセラーセントラルは、きっちり支払い価格が、商品の横にのっているので、わかりやすいです

Answer

ECマスターズの清水です。

> 仮に3000円（消費税込み）を楽天販売価格設定し（商品原価2000円　送料別とします）
> システム料10% ポイント２倍付与　カード利用と仮定した場合
> 
> ■楽天への支払いは、ざっくり12% プラス消費税になり合計：約13%ですよね？←よって約390円

３０００円の１３％ですと、記載されている通り、３９０円になりますが、
システム料は、前払いの月額の出店料とシステム利用料が
プランによって異なりますね。

がんばれプランの場合は、

https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/cost_detail/

に記載の通り、システム利用料～６．５％となります。

> 送料無料にした場合・・送料は店舗負担となり、販売価格に送料が含まれた額に対し
> 楽天はシステム料等加算となり、これまた店舗は負担増となる・・

そうですね。

> SPU・・響きはいいですが・・店舗負担のオマケです。楽天は負担なし
> ポイントアップ２倍・・・2%値引き
> ポイントアップ５倍・・・5%値引き
> ポイントアップ10倍・・・10%値引き

SPUの最大ポイント７倍は、基本的にすべて楽天負担となります。

http://event.rakuten.co.jp/campaign/point-up/everyday/point/

> 上記のような簡単な計算ですが・・考え方あってますでしょうか？

はい。おおよそあってると思いますが、
以下の月額費用シュミレーションも参考にすると
月商５０万円、単価３０００円ですと５８５５５円となりますので、
すべて込みで、約１２％くらいになりますね。

月間費用シミュレーション：
https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/cost_simulation/

> ユーザーが、楽天会員の場合、、さらに１％店舗負担だったでしょうか？

はい。楽天会員の場合は、基本のポイント付与料１％が
店舗負担となりますが、楽天市場全体の売上の
ほとんどは、楽天会員になりますので、
最初から１％は、含めて考えておいた方が良いですね。

> 今更、はずかしい質問ですが・・２か月後にくる請求書、よくみたら小さい1%の積み重ねと消費税により、意外と支払い多い事に気づきます。

そうですね。

月間費用シミュレーションにも記載のある通り、

RMS全商品モバイル対応サービス　システム利用料
として、スマートフォンでの決済では、＋０．５％

モールにおける取引の安全性・利便性向上のためのシステム利用料 ＋０．１％

楽天スーパーアフィリエイト利用料　＋約０．３％（売上全体の約３０％とした場合）

と、合計約１％くらいが別途請求されているかと思います。

> ※amazonセラーセントラルは、きっちり支払い価格が、商品の横にのっているので、わかりやすいです

そうですね。Kさんの売上やスマートフォンの売上比率が
わかりませんので、正確な数字にはなりませんが、
おおよそ１２～１３％で考えていただくと良いかと思います。

Answer

清水さん、ご丁寧な回答ありがとうございます。
当店は、「エンパワーメントプラン」ですのでシステム料は12%です。

再度おさらいとして・・（楽天会員ユーザがクレジット決済）月額出店料は省く・・

システム料 12%
ポイント付与 1% （楽天会員として）
決済手数料 3.6%   (カード利用）
アフィリエイト利用料　1.1% (最低レベル）

■約17.7%＋消費税8%となる訳ですから、合計約19%一つの商品を売ったら楽天支払いと考えてます。

※当店の売上比率は、pc50% スマホ50%ぐらいです。客単価3500円、月商30万弱なので次のプラン変更のボーダーラインは月商50万にならないと・・プラン変更しても意味がないと思っています。

Answer

ECマスターズの清水です。

エンパワメントプランなのですね。

> 再度おさらいとして・・（楽天会員ユーザがクレジット決済）月額出店料は省く・・

> 決済手数料 3.6%   (カード利用）

楽天ペイに変更になりますと、どのカードブランドでも同じ料率になりますが、
現段階では楽天カードの楽天市場での決済比率は、５０％を超えてますので、
２．６５％となる場合もありますね。

> アフィリエイト利用料　1.1% (最低レベル）

こちらは、報酬額にシステム利用料が〜３０％課金されますので、
１．３％でお考えいただくと良いかと思います。

よろしくお願いします。

Answer

清水さん

おおまかには、自分の想像していたとおりの数値で販売価格設定で大丈夫だと考えます
この度は、ありがとごうざいました

楽天 販売価格の決め方

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