販売について

Question

ペット用品を扱っております。
質問なのですがその前に状況をお伝えします。

ある商品に関してなのですが仮に商品Aとします。
基本的にランキングは常に10位前後をマークし、
Amazon自身を含む21ショップが出品しています。
かなりの値段競争でAmazonを含む2ショップほどが
こちらの仕入れ値以下で販売しています。
ここからが質問なのですが、この商品で大きな利益をだそうとは
考えておりません。
FBAなどを利用して出荷数を増やし、評価を稼ぎたいのですが
こういった高ランク商品は三番手、四番手の価格帯で出品しても
すぐに売れるものでしょうか？
やはりAmazonが扱う商品は出品しない方が無難ですか？

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞こういった高ランク商品は三番手、四番手の価格帯で出品しても
＞すぐに売れるものでしょうか？
＞やはりAmazonが扱う商品は出品しない方が無難ですか？

相乗りしている出品者が多い場合は、
正直なところ価格で比較されてしまいますので
より低価格の出品者の商品が売れることが多いですね。

Amazonは自動で価格を調整していると思われますので、
こちらが安くすればするだけ、より価格勝負になっていき
儲けるということが難しくなるかと思います。

あまりAmazonが出品している商品に相乗りして商品販売を
行なうことがおすすめはしませんが、例えば、
プロモーションを利用して〜個購入で〜%OFFや、
〜個すると〜〜をプレゼントなど、

価格で比較されない部分で訴求すれば安くなくても
売れる可能性は十分にありますので、
そのような売り方でどれくらい動きがあるかは
テストで行われてみても良いかと思います。