LOCOND.jp ロコンドへの出品について

Question

アパレル関連の会社にはDMが来ているところも多いと思いますが
返品ができるのが売りのロコンドから出品の誘いがあり、
商談をしてきました。

Amazonのファッション特化版と考えればいいと思うのですが、
掛け率65％の消化仕入
（在庫の保管代等は一定数を超えなければ無料とのこと）
その他に安いプランで固定費が約3万円～
プロモーションに関しては別途かかってくるようです。

客単価は高めで、高収入の人が多いということですので
チャレンジしてみたいと思いますが、
「この掛け率が無理だったら言ってください」と言われました。
悪い率ではないと思いましたが
高ければありがたいですし、
どのあたりまで交渉できるのか情報お持ちでしたらご教示ください。

自分なりに気になる事はこまごまと聞いてきましたが
ここを聞いておいた方がいい、もしくはここを気を付けたほうがいいなど
アドバイスがあれば、お願いいたします。

Answer

ECマスターズの清水です。

> ロコンドから出品の誘いがあり、商談をしてきました。

出品とのことですが、委託販売形式での取引のことでしょうか。

> 掛け率65％の消化仕入

ZOZOタウンやSHOPLISTと同じくらいですね。

> どのあたりまで交渉できるのか情報お持ちでしたらご教示ください。

交渉できるかどうかは、現時点で情報は持っておりませんが、
別途広告費が必要なことと、セールなどの割引が必要であれば、
その分を想定して、交渉されると良いかと思います。

例えば、広告費１０％、割引２０％と考えると
５％の利益率になりますから、１０〜１５％ほど
交渉してみるなどが良いかと思います。

また、ロコンドにつきましては、３月に上場され、
以下の資料も公開されてますので、参考にしてみてください。

成長可能性に関する説明資料 [PDF/1,965KB]
http://www.locondo.co.jp/ir-library/201703-seichou.pdf

Answer

清水様
ご回答ありがとうございました。

LOCOND.jp ロコンド への出品について

LOCOND.jp ロコンドへの出品について