「2017年3月スーパーSALE特別対策講座」に申し込むつもりですが・・

Question

「2017年3月 スーパーSALE特別対策講座」に申し込むつもりですが、半額商品は無理です。
そこで３点

１．ポイント20倍で露出は増えるんでしょうか？

２．弊社の売上の70％はスマホなんですが、楽天GOLDは使ってません。
登録したばかりの「まるごとスマホ」で大幅なページ作成は可能ですか？

３．期間中はCPC広告は必要ありませんかね？

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞「2017年3月 スーパーSALE特別対策講座」に申し込むつもりですが、半額商品は無理です。

スーパーSALEは、半額商品のみのSALEイベントではございません。
スーパーSALEは、イベント名のとおり、SALEを中心としたイベントで、
イベント開催期間中は、スーパーSALEサーチという割引商品を専用で
検索できる専用の検索窓が楽天市場に表示され、楽天市場にアクセス
されるお客様の多くが、スーパーSALEサーチを利用いたします。

その割引専用の検索結果に表示させるスーパーSALEサーチ申請というものが、
2月15日（水）〜2月27日（月）の申請期間に申請するのですが、
申請の割引対象は、以下に記載のとおり、
割引率10％以上という条件がございますので、

【スーパーSALEサーチ】概要・イベント商品申請の流れ
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/item/03.007.html&s=&param2=0

必ずしもユーチャンさんがおっしゃる半額で申請する必要はございませんので、
10％以上の割引ができる商品がございましたら、そちらで申請される事を
おすすめいたします。



＞１．ポイント20倍で露出は増えるんでしょうか？

露出が増えるという点でいけば、スーパーSALE期間中に、

スーパーセール×ポイントアップ祭
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=camp/pfesindex.html&s=&param2=3#a5694

というイベントが開催されます。事前の申請が必要になりますが、
このイベントにて申請すれば、上記に記載のとおり、

　告知媒体	専用企画ページ等からリンクを予定

イベントページから20倍の商品へ誘導するという意味での
露出はございますが、

ポイント変倍自体は、
上記のようなイベントページからの商品ページへの動線がある場合を除き、
集客力を上げるものというよりも、販売力を上げるものになりますので、
スーパーSALEのようなSALEイベント時には、ポイント変倍よりも、
集客力を上げるためのSALE（割引）をする方がどちらかと言うと良いかと思います。

冒頭にてご説明させていただいた通り、
スーパーSALE時は、スーパーSALEサーチが公開され、
割引商品への動線が強化されてますので、
お客さんも、割引商品を探す傾向が高いのが現状です。

ポイント変倍はライバルと比較した際に、最終的に
ポイントが付いている方で購入するなどといった、
比較対象の際の転換率への影響になると思いますので、
ライバルがスーパーSALE時に、ポイント変倍も行っていた場合は、
どちらも必要という判断にはなりますが、

スーパーSALE時は、
ポイントよりもSALE（割引）商品をお求めになるお客様が増える
かと思いますので、スーパーSALEサーチに、割引率10％でも
割引商品を申請し、イベント当日の動線を確保する事が重要となります。

今回視聴をご検討されている、スーパーSALE対策講座にても
ご説明しておりますので、宜しければご視聴いただければと思います。
https://ec-masters.club/index.php?entry-supersale




＞２．弊社の売上の70％はスマホなんですが、楽天GOLDは使ってません。
＞登録したばかりの「まるごとスマホ」で大幅なページ作成は可能ですか？


はい可能でございます。
以下にて初期設定から作成方法までご案内がございますので、
ご参照いただければと思います。

まるごとスマホ
https://ecstation.jp/sapo/first/first_smp/




＞３．期間中はCPC広告は必要ありませんかね？

必要あるか無いかは、どういう結果を得る事などの目的によって
判断が変わってくると思いますが、

スーパーSALEサーチなど割引商品を申請することで、
お客様はイベント中は積極的に割引商品を探す行動を取られますので、
期間中は、CPCのような広告費をかけずにアクセスを上げるなども可能です。

そもそもCPC広告は、

・自動キーワード（CPC（広告グループ））は、１クリック50円〜（モバイル50円〜）
・任意で追加したキーワード（CPC（キーワード別））は、1クリック100円〜

となり、決して安い広告ではございません。

例えば、広告費に対する費用対効果を転換率の観点から見て見ると、

　転換率＝売上÷アクセス人数

になりますので、100人のアクセス人数に対して、

1注文で転換率1％となります為、

仮に、転換率1％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、

100クリック×CPC@40円（モバイルCPC単価）＝4,000円

の広告費は必要になるということが言えます。


ただし、転換率5％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、20人のアクセスで売り上げになりますので、

20クリック×CPC@40円（モバイルCPC単価）＝800円

の広告費は必要になるということが言え、

この手の広告を活用することによって、どのくらいの売り上げ貢献度が
あるかどうかは、商品の転換率がいかに高い商品で対応しなければ、
わりに合わないということがわかります。

また、ユーチャンさんの商品単価は、3,000円〜5,000円ですので、
広告費をかけても、転換率が低い商品に誘導した場合、
１件売れても、広告費の方が上代を上回るという事も考えられますので、
利用には注意が必要です。

スーパーSALE期間中は、このような広告を利用せずとも、
以下にて解説しているような各種施策を実施する事で、

https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=4468

やり方によっては大きな結果になる可能性のあるイベントですので、
ぜひ、割引商品を申請してみていただければと思います。

Answer

ありがとうございます。

20％～30％ＯＦＦの商品を限定数で出品してみます。

Answer

「2017年3月 スーパーSALE特別対策講座」にも申し込みますので、よろしくお願いいたします。

「2017年3月 スーパーSALE特別対策講座」に申し込むつもりですが・・

「2017年3月スーパーSALE特別対策講座」に申し込むつもりですが・・