クーポンアドバンス広告について

Question

今月より新しい広告
クーポンアドバンス広告がはじまり、手探りで利用しております。
クーポンを獲得した方は相当数いらっしゃいますが、現在利用されている様子もなく
はずかしながら、この広告がどこに露出されているかも不明です。
登録商品もおまかせなので自身でコントロールできる部分もほぼありません。
値引き率を上げると登録商品が増加するようですが効果自体よくわからないので予算も使いにくいです。
マラソンなどのキャンペーンの隙間に設定するかキャンペーンにかぶせる方が良いのかなど考えることはありますが
現状、この広告の活用方法も含め、分析結果など教えていただければ幸いです。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞クーポンを獲得した方は相当数いらっしゃいますが、現在利用されている様子もなく
＞はずかしながら、この広告がどこに露出されているかも不明です。

露出先は、

楽天会員の、過去の購買・閲覧・お気に入りデータをもとに、
購買感度が最も高い会員に合わせてクーポンを表示する場所として、

・楽天市場トップページ(PC/SP/APP)
・ジャンルトップページ(PC/SP)
・RaCouponトップページ(PC/SP)

がございます。さらに、検索クエリ（検索した際のキーワード）に応じて
クーポンを表示する場所として、

・楽天市場サーチ(PC/SP/APP)

がございます。具体的な露出場所に関しては、以下をご参照くださいませ。

【クーポンアドバンス広告】配信先(広告表示先)について
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_304.html&s=&param2=0



＞登録商品もおまかせなので自身でコントロールできる部分もほぼありません。
＞値引き率を上げると登録商品が増加するようですが

登録商品は、たどんさんご自身で任意で可能となります。
ご質問にございます登録方法は、「おすすめ商品リスト」という自動登録になります。


以下のマニュアルに、登録商品の編集がございまして、
登録商品は任意で可能となります。上記でご説明させていただいたとおり、
転換率の高い商品を登録することがポイントです。


--
【クーポンアドバンス広告】キャンペーンを登録する
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_307.html&s=&param2=0

３．登録商品の編集について

登録商品の編集は、3つの方法から登録可能です。
1.おすすめ商品リストを表示する：値引きプランに合った商品を自動で提案。
2.商品を検索する：RMSにご登録の商品から検索、選択。
3.商品管理番号で一括登録(CSVファイル登録)：登録したい商品をCSVファイルで一括登録。
--





＞現状、この広告の活用方法も含め、分析結果など教えていただければ幸いです。

クーポンアドバンス広告は、1月25日（水）にリリースしたばかり
ですので、楽天側の言う購買感度が最も高い会員に合わせてクーポン
を表示するというレベルがどの程度なのかは楽天側もチューニングを
行っているものと思いますが、

活用方法と分析結果をということですが、

たどんさんの今回のご質問にはございませんが、

1月26日にたどんさんから今回のご質問をメールにていただいてましたね。
その際の質問内容もここに転記させていただき、
ご説明させていただきます。

※メールからの引用
> 今回リリースされたこの広告は従来のＣＰＣ広告と比較して
> どう違いがあるのでしょうか？

そもそも、クーポンアドバンス広告というのは、
クーポン発行数に応じて請求金額が変わるという点においては、
結局のところ、コストパークリックの略のCPC広告と近しいもの
ではあり、クリック後に商品ページに誘導されるという点に
おいては、CPC広告に近しい広告であるということが言えます。

CPC広告では、単純に商品ページにアクセスさせる為の広告ですが、
クーポンアドバンス広告では、アクセスに加え割引クーポンをお客様に
渡せるという点が、大きな異なる点になります。

クーポンによっては、有効期間中に今買う理由がお客様に提示される為、
せっかく買うならば、クーポンを得られたショップで買おう
ということであれば、CPC広告よりは、
より購買につながりやすいということが言えます。

CPC広告はかねてよりクリック単価が高い為に、費用対効果が
合わないというショップさんが多いですが、この広告に対しても

【クーポンアドバンス広告】ご請求(クーポン獲得単価)について
商品ジャンル別　クーポン課金単価テーブル
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_309.html&s=&param2=0

を見る限り、たどんさんの広告費は、
クーポン獲得課金単価(円)40円になるかと思いますので、
決して安い広告ではございません。


その上で、今回のご質問につながるのですが、

例えば、広告費に対する費用対効果を転換率の観点から見て見ると、

　転換率＝売上÷アクセス人数

になりますので、100人のアクセス人数に対して、

1注文で転換率1％となります為、

仮に、転換率1％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、

100クリック（クーポン発行枚数）×40円（クーポン獲得単価）＝4,000円

の広告費（クーポンアドバンス広告費）は必要になるということが言えます。


ただし、転換率5％の商品ページに誘導するとすると、

1個の売り上げが発生する為には、20人のアクセスで売り上げになりますので、

20クリック（クーポン発行枚数）×40円（クーポン獲得単価）＝800円

の広告費（クーポンアドバンス広告費）は必要になるということが言え、

この手の広告を活用することによって、どのくらいの売り上げ貢献度が
あるかどうかは、商品の転換率がいかに高い商品で対応しなければ、
わりに合わないということがわかりますので、

クーポンアドバンス広告をうまく活用する方法としては、
いかに転換率が高い商品を「登録商品の選定」にするかが重要になります。

※商品別転換率の確認方法は、
　RMS＞R-Datatoolアクセス分析＞商品ページランキング 
にてご確認いただけます。

もちろん、単純なページ誘導などのCPC広告とは異なり、
そもそも購買意欲の高い方をターゲットにさらにクーポンを
付与している訳ですので、通常の転換率よりは上がると思いますが、
考え方として、上記の仕組みを理解していることが重要です。



＞マラソンなどのキャンペーンの隙間に設定するかキャンペーンにかぶせる方が良いのかなど考えることはありますが

上記の仕組みを理解した上で、楽天市場にお買い物をされるお客様が
普段より多く訪れるイベント開催期間中に実施すれば、より多くのお客様に
クーポンを付与できますので、転換率の高い商品ページへの積極的な誘導
であれば、イベント時に利用することをおすすめいたします。

Answer

お忙しいところありがとうございました。

イベント時に購入単価を上げるために利用したいと思います。
高単価で高転換率の商品選定とそのページ作りが必要のようです。

休止中と開催中がまだ残っておりますので
スーパーセール時に検討したいと思います。