ECサイト上の広告宣伝外注先に関するご質問

Question

いつもお世話になっております。

今夏、弊社として力をいれていく新商品を発売する予定ですが、
その新商品を大きく発売していくために、発売から3か月間で
10万ＰＶを確保したいと考えております。

その際に、10万ＰＶを確保するために
① アフィリエイト広告の活用
② リスティング広告の活用
③ ポイントサイトにおける広告の活用

上記のようなことを検討しております。

新商品は美容関係の商品でメインターゲットは25-40歳の女性で美容に関心が高く
低~中所得者です。最近はスマホでからの来店が多いので、スマホで誘導できるような
広告宣伝のしくみ、サービスを取扱いしている優良な外注先はご存じないでしょうか。
ご情報提供いただきたく、何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの清水です。

> 今夏、弊社として力をいれていく新商品を発売する予定ですが、
> その新商品を大きく発売していくために、発売から3か月間で
> 10万ＰＶを確保したいと考えております。

10万PVという目標の根拠などございますでしょうか？

売上＝アクセス人数×転換率×客単価

の公式の「アクセス人数」は、UU（ユニークユーザー）ですので、
PVではなく、売上目標から逆算される方が
具体的な施策が考えやすいですね。

> その際に、10万ＰＶを確保するために
> ① アフィリエイト広告の活用
> ② リスティング広告の活用
> ③ ポイントサイトにおける広告の活用

いずれもPVを増やすことはできますが、
アクセスされる方の「質」を考えると③は、
ポイントを集めることが目的の会員様が多く、
なかなか売上に結びつかない可能性がありますね。

①に関しては、楽天スーパーアフィリエイトであれば、
料率を高く設定して、提携媒体に取り上げてもらえば、
アクセス数を増やすことは可能ですが、
これも売上実績がない商品の場合、交渉が難しいかと思います。

通常何もしていなくても楽天ショップの場合、
売上の３割り程度ですが、永久不滅.comや価格.comなどの
法人パートナー経由の売上が多い為、
料率を上げたとしても個人のアフィリエイターが
積極的に売上を上げてくれるというのは、
なかなか難しいというのが現状のようです。

②につきましては、GoogleとYahoo!に出稿される場合、
どのようなキーワードで、上位３位以内に表示される
入札単価がどのくらいか調べた上で、何PV確保するのに、
いくらの広告費が必要になるかなど
逆算して考える方が良いかと思います。

> 新商品は美容関係の商品でメインターゲットは25-40歳の女性で美容に関心が高く
> 低~中所得者です。最近はスマホでからの来店が多いので、

楽天市場全体の６割がスマートフォンでの売上であり、
アクセスに至っては、８割まで伸びてきていると言われていますので、
普通に運営していても、スマホ比率が高くなりますね。

> スマホで誘導できるような広告宣伝のしくみ、
> サービスを取扱いしている優良な外注先はご存じないでしょうか。
>ご情報提供いただきたく、何卒よろしくお願いいたします。

楽天の場合は、しっかりとキーワード対策を実施していけば、
スマートフォン経由のアクセスも増やすことが可能ですが、
「外注先」と言われているものは、具体的にどのようなものを
イメージされてますでしょうか？

フォーラムに記入しにくい内容もあるかと思いますので
可能であれば、売上目標や広告予算など具体的な詳細を
リクエストフォームにてお知らせいただけますでしょうか。