タイムセールの件

Question

表題の件ですが、タイムセールを仕掛けようと思っています。
目的としては売上額を集中させリアルタイムランキングにのせたいと考えています。

そこで下記ご質問です。

・何曜日の何時頃がいいでしょうか？
・タイムセールの時間は何時間くらいが効果的でしょうか？


以上、何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

＞・何曜日の何時頃がいいでしょうか？ 

何曜日の何時頃が良いか　については、
お取り扱いの商材によって変わってきますので、
この曜日というような答えはございませんが、

普段アクセスが少ない時間帯でタイムセールを実施しても、
タイムセールのページにアクセスされる方の全体の母数が少ない為
実施したとしても、最大限の結果は出しづらいかと思いますが、
普段アクセスの多い時間帯でタイムセールを開催した方が、
アクセスが最大化しやすいのは想像できるかと思います。

そもそもアクセスがある時間帯というのは、お取り扱いの商品によって、
その商品を購入される方の共通の属性によって変わる部分となります。

ライカさんのお取り扱いの商材のように、ある程度お金を持っている
男性向けのアパレル商材であれば、仕事から帰宅した時間帯が最もアクセスが
増えるのではないでしょうか。（出勤時間にスマホでアクセスする朝の
時間帯もアクセスがあるのではないでしょうか）

ライカさんの商品を購入する属性の方の生活パターンを考慮すれば、
何曜日の何時が良いかは、普段の購入状況や、時間帯別のアクセス数
をチェックする事で、タイムセールの実施タイミングがある程度
わかるようになるかと思います。

時間帯別のアクセス数の確認方法は、
RMSメインメニュー>　＞　3　売上データ分析　＞ 3-3　R-Datatoolアクセス分析  ＞ 時間帯別アクセス数 

より、PC、モバイル、スマートフォンのそれぞれの
1時間ごとの時間帯別平均アクセス数をデータを確認できます。

アクセスが多い時間帯は何時頃なのか？
平日／休日ではアクセス数に違いはあるのか？
時期によって変化はあるのか？

など、確認・分析をしてみていただき、実施していただければと思いますが、
あくまでデータ上の仮説にすぎませんので、仮説を立て、実施した後に、
その結果どうだったかを検証する事で、何曜日の何時頃に実施すれば良いのかが、
わかってくるかと思いますので、ぜひ、データをチェックしながら、
検証をしてみてください。


＞・タイムセールの時間は何時間くらいが効果的でしょうか？ 

タイムセールは、「いつでも買える」　から　「今だけ（この価格で）買える」
にするものですので、その時間は、短い方が、今買う理由につながる傾向に
あります。楽天が開催するイベント時のタイムセールでも、１時間が多いですね。

ただし、こちらも答えではありませんので、実際に実施してみて、
どのくらいの時間が良いのかを、実施して、検証をしてみていただければと思います。

加えて、タイムセールを最大化させるためには、
お客様にタイムセールを行うことを事前に告知することが大切です。

例えば、
・数日前にメールマガジンで告知する
・一度検索結果経由でライカさんのショップにアクセスしたお客様が
　またアクセスしに戻っていただけるようにお気に入り画像の変更をする

上記の「お気に入り画像」に関しては、上手に展開しているショップを
ご紹介させていただきます。

参考ショップ：
http://item.rakuten.co.jp/zip/13801/
http://item.rakuten.co.jp/low-ya/vg-romeo/
http://item.rakuten.co.jp/gourmetcoffee/2645/
http://item.rakuten.co.jp/oimoya/50022/

カスタマイズ方法はこちらでご案内しております。
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-designcustomize

商品をお気に入りに入れてもらう為に、
その機能をお客さんに使ってもらうアピールですね。

お気に入りに入れた数も把握できますので、
ページごとの検証も可能となります。

ページアクセス推移
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/promotion/07_031.html&s=&param2=0

RMS＞R-Datatoolアクセス分析＞ページアクセス推移　より、商品ページのURLを指定したのち、
タブにて、「お気に入り」をクリックすると、

登録ユーザ数 
集計期間内に対象の商品をお気に入りに登録したユーザの数 

を把握する事が可能です。同じ画面で登録ユーザーの属性もチェックできます。
非常に簡単な方法で把握できますので、是非チェックしてみてください。


なお、これらの施策を実施した結果、販売実績が短時間に作れます。
そうすると、場合によっては、リアルタイムランキングにも掲載される可能性があります。

ランキングの結果は、キャプチャし、商品ページに掲載するなどをすると、
通常時の販売においても、商品購入を検討している方にとっての背中押し
につながりますので、タイムセール中はぜひランキングもチェックしてみてください。

ランキングのキャプチャーを利用する際は、ガイドラインに注意してください。

必須記載事項は下記の５つになります。
詳細に関しては下記URLの（1）必須記載事項をご確認ください。
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/rule/guide/10_071.html&s=&param2=0

------------------
※必須記載事項

対象期間
集計期間
対象ジャンル
絞込み条件（絞込みを行った場合のみ）
順位
------------------

なお、タイムセールの副次的効果として、最近の楽天サーチのアルゴリズムは、
販売実績が重視されておりますので、タイムセール実施で売上につながれば、
該当商品の検索順位も変化するかと思いますので、
「検索順位君」をご活用いただき、順位のチェックをしてみてください。

ライカさんが今回タイムセールで販売される商品が、
実際に他社でどう販売されているかもチェックしながら、

楽天サーチ：タイムセール メンズ　検索結果
https://goo.gl/1WGttZ

タイムセール以外の商品も組み合わせて買っていただけるように、
買い物かご付近で別の商品もあわせて買っていただけるような仕掛けもおすすめです。