サジェストワードを意識して検索上位表示させるための考え方について

Question

すでに売れている市場に商品を導入する場合、検索対策として、「ビッグワード」だけで競合他社に勝つためにはかなり難しいので、サジェストワードと絡めて、2Word、３Wordでの検索で競合他社に負けないように検索上位するという考えで対策を検討しています。

販売商品特徴に合致するサジェストワードを絡めた２Word、３Wordでの検索上位表示を狙うために、やるべきことは具体的に何でしょうか？考え方はわかるのですが、実際にやるべきアクションがわかりません。商品名の先頭から順にサジェストワードを絡めた商品特性に合致する２Word、３Wordを並べていく、商品説明文の中に２Word、３Wordをちりばめていくなどでしょうか？

また、サーチ流入改善で「楽天市場検索人数」が多いワードについて、自社製品に当てはまると、そのワードで入ってくるアクセスが低い（＝楽天市場検索シェア率が低い？）場合、市場がある該当ワードで育てていくべきだという事は理解できるのですが、育て方がわかりません。どうやって育てていけばよいのでしょうか？


別の質問になりますが、「キャッチコピー」は検索ワード対策の対象となっているのでしょうか？検索ワード対策の対象ではないと聞いたような気がして、現状は文章にしています。文字スペース文字などのように設定すべきなのでしょうか？

Answer

ECマスターズの亀井(中村)です。

>販売商品特徴に合致するサジェストワードを絡めた２Word、３Wordでの検索上位表示を狙うために、やるべきことは具体的に何でしょうか？考え方はわかるのですが、実際にやるべきアクションがわかりません。商品名の先頭から順にサジェストワードを絡めた商品特性に合致する２Word、３Wordを並べていく、商品説明文の中に２Word、３Wordをちりばめていくなどでしょうか？

基本的には、ビッグキーワードで
行っていただいている対策と同様である
とお考えいただくと良いかと存じます。

また、実際にやるべき
アクションにつきましても、
概ねご認識のとおりです。

ただし、検索キーワードは
明確かつ簡潔に入力することが重要であり、

必要以上に検索対策キーワードを
商品情報内に多用することは、
検索ロジックにおいて逆効果であることが
楽天市場側から明示されています。

◼︎[サーチ(検索)機能] 検索ロジックの評価軸および楽天市場における検索SEOの考え方
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000050944

そのため、たとえば
「財布 レディース おしゃれ」
というキーワードを設定している場合、

「財布」「レディース」は
すでに記載しているため、

「財布 レディース かわいい」
「財布 レディース 人気」

といった形で同じ単語を繰り返すよりも、

「かわいい」
「人気」
「本革」
「軽量」

など、商品の特徴に合致する
関連キーワードを追加していく方が、
より多様な検索ニーズに
対応しやすいかと存じます。

>また、サーチ流入改善で「楽天市場検索人数」が多いワードについて、自社製品に当てはまると、そのワードで入ってくるアクセスが低い（＝楽天市場検索シェア率が低い？）場合、市場がある該当ワードで育てていくべきだという事は理解できるのですが、育て方がわかりません。どうやって育てていけばよいのでしょうか？

楽天市場では、検索キーワードごとに
商品クリック率や転換率等が評価され、
これらのデータが検索結果に反映されます。

そのため、一時的に強化したい
キーワードがあるのであれば、

まずはそのキーワードでの流入や
売上実績を増やす目的で、
RPPをご活用いただくことも
有効な手段の一つかと存じます。

ただし、RPPを出稿したからといって、
必ずしもクリック率や転換率が
向上するわけではございません。

商品や競合の状況にもよりますが、
サムネイルの見直しや、

クーポン・ポイント施策の実施などを
あわせて行うことで、
より効果が見込めるケースもございます。

実際の数値の変化を確認しながら、
検証いただくことをおすすめいたします。

>別の質問になりますが、「キャッチコピー」は検索ワード対策の対象となっているのでしょうか？検索ワード対策の対象ではないと聞いたような気がして、現状は文章にしています。文字スペース文字などのように設定すべきなのでしょうか？

キャッチコピーは全デバイス共通で
検索対象項目に含まれ、
またSEO評価にも影響を及ぼす項目です。

◼︎[サーチ(検索)機能] サーチ（検索）機能の仕様
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000039830

文章にした場合と単語の羅列にした場合で、
それぞれどのように影響を及ぼすかについては、

楽天市場側から詳細が公開されておらず、
一概にどちらが良いと申し上げることは
難しい状況です。

そのため、

・キーワードを意識した単語羅列型のキャッチコピー
・自然な文章として構成されたキャッチコピー

の2パターンをご用意いただき、
一定期間ごとに切り替えて

アクセス数や転換率などのデータを
比較・検証いただくことを
おすすめいたします。

実際のパフォーマンスを見ながら
最適化を進めていくことが、
もっとも効果的な
改善につながるかと存じます。

また、判断に迷われる場合は、
検索上位の商品を
参考にする方法もございます。

お客様は複数の商品を比較しながら
購入を検討されるケースが多いため、
検索上位商品のキャッチコピーの傾向を
確認される店舗様もいらっしゃいます。

弊社から提供しております
以下のツールでは、

検索上位商品のキャッチコピーを
一覧でご確認いただけますので、
よろしければご活用ください。

◼︎検索順位君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/10

Answer

早速の回答ありがとうございます！
それぞれの項目に対して、丁寧にご回答いただき、ありがとうございます。
理解が深まりました。サーチ流入分析からRPPキーワード広告を検討してみます！
今後もよろしくお願いします。