市場掲載商品の選定について

Question

型番商品を扱っており、競合店舗に比べかなり後発での出店です。当店が扱っていてこれから市場に掲載する商品はすでに他店舗が市場内で販売しています。まずはすでに市場で売れている商品品番から掲載していきたいのですが、市場に掲載する商品を選定するにあたって何を調べ、何を基準に掲載を決めるべきでしょうか。
御社ツールの使用を含め、何かおすすめの方法や手順、目安となる指標があればご教示いただけますと幸いです。

またサジェスト君で表示される件数の多い少ないはどのうように解釈すればよいかもご教示いただけますと幸いです。多い場合はある程度、楽天市場内で検索需要や顧客ニーズがある商品と判断していいのでしょうか。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの亀井(中村)です。

>型番商品を扱っており、競合店舗に比べかなり後発での出店です。当店が扱っていてこれから市場に掲載する商品はすでに他店舗が市場内で販売しています。まずはすでに市場で売れている商品品番から掲載していきたいのですが、市場に掲載する商品を選定するにあたって何を調べ、何を基準に掲載を決めるべきでしょうか。
>御社ツールの使用を含め、何かおすすめの方法や手順、目安となる指標があればご教示いただけますと幸いです。

型番商品を後発で販売開始される場合は、

・市場内で需要がある商品か
・その商品で自店舗が他店舗と競合できるか

という観点で掲載商品を選定される
ケースが多い印象です。

たとえば、以下のような流れで
選定いただくことをご提案いたします。

①市場内で需要がある商品を確認

・検索結果の上位に継続的に表示されている商品
・楽天ランキング上位の商品
・レビュー件数が多い商品
・複数店舗が継続販売している商品

などを確認すると、
「市場内で一定の需要がある型番」
を把握しやすいかと存じます。

②「需要がある」だけでなく「他店舗と競合できるか」を確認

一方で、検索上位商品や
ランキング上位商品は、
競合店舗も非常に多い傾向があります。

そのため、

・価格競争力
・在庫・納期
・ポイント施策
・商品ページの品質
・レビュー数
・配送条件

などを踏まえ、
「他店舗と競合できそうか」を
確認することが重要かと存じます。

③ニッチな商品を狙う

競合の多い商品では
他店舗との差別化が難しい場合には、
競合が少ない型番商品を
掲載していく考え方もございます。

たとえば、

・取扱店舗数が少ない
・検索結果の商品数が少ない
・専門性が高い
・型番検索されやすい

商品は、
競争が比較的緩やかな可能性があります。

ただし、その分、

・実際の検索需要
・売上見込み

は読みにくいため、
まずは少数掲載→アクセスや売上を見て拡大
という進め方が比較的安全かと存じます。

>またサジェスト君で表示される件数の多い少ないはどのうように解釈すればよいかもご教示いただけますと幸いです。多い場合はある程度、楽天市場内で検索需要や顧客ニーズがある商品と判断していいのでしょうか。

「サジェスト君」をご利用いただき、
ありがとうございます。

「サジェスト君」で表示される
検索結果件数は、
あくまでそのキーワードで検索した場合に
ヒットする商品数を指しています。

そのため、検索需要や
顧客ニーズの指標ではなく、
競合の多さを示す指標として
ご認識いただく方がよろしいかと存じます。

一方で、多くの店舗様が
設定されているキーワードは、

「そのキーワードでアクセスや
転換につながる可能性が高い」

と判断して設定されている
可能性もございます。

ただし、実際の効果につきましては、
店舗様ごとの取扱商品や
ターゲット層等によっても異なりますため、

自店舗のアクセス状況や売上データ等も
あわせてご確認いただきながら、
参考情報のひとつとして
ご活用いただけますと幸いです。