Yahoo!ショッピングの集客について

Question

最近Yahoo!さんの担当者からは、集客は以下の点しかないと言われています。
PRオプション
ポイントアップ
クーポン
広告
どれも大幅にコストがかかります。
特にPRオプションは、上位表示にかかるコストが上昇の一途です。
何か良い集客方法はありませんでしょうか？

以上、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞特にPRオプションは、上位表示にかかるコストが上昇の一途です。
＞何か良い集客方法はありませんでしょうか？

そうですね。taketakeさんのおっしゃる通り、

現在のYahoo!ショッピングでは、
PRオプションを設定している商品の検索順位が
上位表示されやすいという現状があり、

実際にPRオプションを利用している店舗が
売上を伸ばしていますので、
コントロールできるPRオプションが
現実的に売上を上げる手段ではあります。

Yahoo!ショッピングのサーチの、おすすめ順は、
PRオプションの料率、売上個数（金額でない）の影響が大きい為、

売りたい商品のPRオプション料率を上げるだけでなく、
全商品に対して、少ない料率でも設定しておくことで、
関連ワードを含む検索結果で上位表示される確率が上がり、
入り口が増え、その結果として売上が伸びる傾向がありますが、

逆の発想でおすすめ順ではない、
売れている順、キーワードの適合順、安い順など
販売個数、PRオプションの影響をうけにくいサーチもございますので、

それらの商品で上位にきている商品を参考にして
対策していただくことで、入り口が増えることで、
売上に繋げられる可能性もございますね。

ECマスターズクラブ会員の皆様には以前より
ご提供しているPRオプションを検索結果で簡単に調べる
ブックマークレットを活用する事により、どの商品がPRオプションを
利用しているのかをチェックする事ができます。

便利なブックマークレット
https://ec-masters.club/index.php?bookmarklet

上記URLページの、

　PRオプションの利用状況をチェックする

を、ご覧いただければと思います。

そして上記ブックマークレット活用して、
例えばですが、「ミネラルウォーター」で検索した場合、
https://goo.gl/NbqynN

PRオプションを利用している商品が比較的上位を
独占していることが確認できるかと思いますが、

「安い順」に並び替えた場合、決してPRオプションを
利用している商品が上位に来ているわけでなく、
本当に安い順に並び替えられているかと思います。

そのカテゴリの中で安い商品価格を設定すると
それだけ上位にきて、お客さんに見られる可能性も高くなりますので、

その商品を入口として店舗内の他の商品へ
誘導していくことも可能ではありますので、

PRオプションに関係なく、
実際に売れている個数が多い商品が表示される
「売れている順」や「安い順」にしてソートして
ライバル調査をしながら対策していただければと思います。