SEO向上とRPP商品CPCの過剰消費軽減に向けた商品タイトル・キャッチコピー変更について

Question

いつもお世話になっております。

最近シーズン商品のRPP広告の消費が早く、特に商品CPCで消費しており調節が難しいと感じております。
商品CPCは特にタイトル・キャッチコピーに記載されているキーワードが関連すると認識しており
またSEOの観点でもタイトル・キャッチコピーが大切と理解しております。

そのため無駄な広告費削減とSEO向上のためにタイトル・キャッチコピーの内容と文字数を変更した方がよいのではと考えております。


ここで2点伺いたく存じます。

①キーワードの判断軸について
サーチ上で掲載される文字数が限られているため、見せたい関連性の高いキーワードをなるべく前に持ってくるようにしているのですが、タイトル後半はどのような判断軸をもって設定すべきでしょうか。（これまではサジェストに出てくるキーワードやボリュームが多いキーワード・用途などをいれておりましたがSEO向上と広告費削減を目的としたタイトル変更だとどのように判断すべきか悩んでいます。）

②文字数について
タイトル・キャッチコピーともに文字数が少ない場合と制限いっぱいまで登録をしている場合とでRPPの広告消費に差がありますでしょうか。
これまでタイトル・キャッチコピーは文字数いっぱいに設定しておりました。また商品名のみではなく用途や”おすすめ” ”おしゃれ”といったキーワードも入れておりましたが、商品ページにも同様の内容をテキストで記載していることや、単にキーワードが少ない方が関連するキーワードが少ないため広告費削減できるのではないかと考えております。

その他、RPPの商品CPCを効率よく運用できる方法等ございましたらご教示いただけますと幸いです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの亀井(中村)です。

>①キーワードの判断軸について
>サーチ上で掲載される文字数が限られているため、見せたい関連性の高いキーワードをなるべく前に持ってくるようにしているのですが、タイトル後半はどのような判断軸をもって設定すべきでしょうか。（これまではサジェストに出てくるキーワードやボリュームが多いキーワード・用途などをいれておりましたがSEO向上と広告費削減を目的としたタイトル変更だとどのように判断すべきか悩んでいます。）

コーウンさんがすでに実施されているとおり、
タイトル前半部分につきましては、
商品との関連性が高い主要キーワードを
配置いただく形でよろしいかと存じます。

一方で、タイトル後半部分につきましては、
現在、検索ボリュームの大きいキーワードを
設定されているとのことですが、

こちらの一部を、
実際に商品ページへのアクセスが発生している
ミドルキーワードやスモールキーワード、
あるいはロングテールキーワードなどへ
調整いただくことも一案かと存じます。

RMSの「参照元・検索キーワード分析」や
「楽天サーチ流入改善」などをご確認いただき、
検索ボリューム自体が大きくない場合でも、
実際に流入が発生しているキーワードの中から、

・商品との関連性が高いもの
・購入につながっている、または購入につながる可能性が高いもの

を中心に整理いただくことで、
SEO対策とのバランスを取りながら
調整しやすくなる可能性がございます。

>②文字数について
>タイトル・キャッチコピーともに文字数が少ない場合と制限いっぱいまで登録をしている場合とでRPPの広告消費に差がありますでしょうか。
>これまでタイトル・キャッチコピーは文字数いっぱいに設定しておりました。また商品名のみではなく用途や”おすすめ” ”おしゃれ”といったキーワードも入れておりましたが、商品ページにも同様の内容をテキストで記載していることや、単にキーワードが少ない方が関連するキーワードが少ないため広告費削減できるのではないかと考えております。

タイトルやキャッチコピーの文字数が多い
↓
含まれるキーワードが増える
↓
関連する検索クエリが増える

という構造になるため、
結果としてクリック機会が増え、
広告費が消化されやすくなる
可能性は考えられます。

一方で、RPP広告は
タイトルやキャッチコピーのみならず、
商品説明文も関連性の判断に
参照するとされています。

そのため、タイトルやキャッチコピーの
キーワードを減らしたからといって、
必ずしも広告費が下がるとは限らない点には
ご留意いただく必要があるかと存じます。

また、タイトル、キャッチコピー、
商品説明文などにおいて
単純にキーワードを削減した場合、
検索結果での露出が減少し、
SEO評価に影響する可能性も考えられます。

このような理由から、
単純にキーワード数を減らすというよりも、
前述のとおり、商品との関連性や
実際の転換率などを踏まえながら

キーワードの見直しを
ご検討いただくことが重要かと存じます。