RPP月末の予算消化

Question

お世話になります。

RPPの予算消化が月末に向けてどんどん加速していきます。
例えば当初予算が10万円で1週間前に消化しきってしまった場合2万円追加するとその2万円は今まで以上に消化スピードが速いです。最終日手前でさらに予算を追加すると月末までに使い切るように予算消化されます。
そのスピードを和らげる為、ROASの悪いものはどんどん掲載削除していっていますが予算消化は減速しません。
この動きはRPPの特性なのでしょうか？これでは1か月の予算を10万に決めたとしてもその10万円を1月まんべんなく使うことができず結局追い金追い金となり困っています。

Answer

ECマスターズの木村です。

前提として、楽天側から
公表されていない内容であり
確実と言える情報が少ないため
あくまでも皆さんからの問い合わせや
状況を元にした仮説である点、ご了承ください。

1. 月初・月末に消化が早まる理由（仮説）
多くの会員様から「月初のスタートダッシュ」や
「月末の駆け込み」の時期に、
急に予算の減りが早くなった
というご報告をいただきます。

これには競合他社の
予算切れが大きく関係していると
考えられます。

月末の傾向：
競合店舗が月次予算を
使い切って広告配信が停止する。
→ 競合が減った分、貴社の広告が
表示される回数（露出）が急増し、
結果としてクリック数と消化額が増加します。

月初の傾向：
予算設定の更新が追いついていない店舗や、
様子見をしている店舗がいるため、
一時的に競合が少ない状態になり、
同様に露出が増えることがあります。

「他社がいない隙間に、
　貴社の広告がたくさん表示されている状態」
と言えます。

2. 推奨される対策：予算の「分割管理」
この「意図しない急激な消化」を防ぐために、
会員様の間で効果が出ているのが、
月額予算を細かく割って管理する方法です。

月ごと設定ではなく、
以下のようにコントロールします。

日割り管理：
（例）月予算30万円なら、
毎日お昼頃に「1万円」ずつ予算を追加する。

週割り管理：
（例）月予算30万円なら、
毎週月曜日に「7.5万円」ずつ追加する。

このように管理することで、
月末月初に他社がいなくなった瞬間に
一気に予算を吸い尽くされる
リスクを回避し、毎日均等に
露出を維持することが可能です。

Answer

なるほどです。
その分割作戦を試みたいと思います。
しかしそれでは楽天の設定は月額予算でも何でもないですね(涙)

Answer

ECマスターズの木村です。

> その分割作戦を試みたいと思います。
> しかしそれでは楽天の設定は月額予算でも何でもないですね(涙)


全体的な予算の消化状況を見ると
露出を強化している場合もしくは
本件のような月末月初の急激な
予算消化意外に関しては
一定の予算で運用されております。

しかし、おっしゃる通り
月額予算ではなく
「上限設定の予算」
に近い運用状況であるため
予算設定には注意が必要です。