最低CPC20円になってからROAS低下・広告消費増。おすすめのRPPルール設定を教えてほしい。

Question

かなり前のことにはなりますが、最低CPCが20円になったことで仕方ないと目をつぶっておりました。
配信いただいたスプレッドシートで確認をしたうえでルール設定を行いましたが、あまり改善が見られませんでした。
単価の低い商材はそもそも利益が出ない分RPP除外にするのが望ましいとはわかりつつ、柱商品でもあるためルールに則り掲載になることもあります。
やはり単価の低い商品は一律で除外にした方が良いのでしょうか。
自店に合うルール設定がありましたらご教示願います。

Answer

ECマスターズの木村です。

> やはり単価の低い商品は一律で除外にした方が良いのでしょうか。
> 自店に合うルール設定がありましたらご教示願います。

低単価の商品については
今まで以上に「転換率」が
成否を分けるようになっています。

例；
転換率1%の場合：
100クリック（2,000円分）されて
ようやく1個売れる計算です。

商品単価が2,000円なら、
この時点で広告費のみで赤字です。

転換率20%の場合：
5クリック（100円分）で
1個売れる計算になり、
利益が残りやすくなります。

つまり、低単価商品を広告掲載するには
「一律で除外する」前に
「転換率を高める」ことが必要です。

転換率を高めるためには
写真やキャッチコピーを見直し、
商品ページに来た人を逃さない
改善が必要です。

その他の対策としては、
RPPは商品やキーワードの評価が
高いと20円以下でも
露出することがあります。

特定のキーワードからの
購入実績を積み上げ、
スコアを高めることで、
実質的なクリック単価を下げる
対策も有効です。