RPPキャンペーンの一時停止、再開を頻繫に行った場合のデメリットについて

Question

いつもお世話になっております。

現在、イベント・特日直後の広告費高騰に悩んでおります。
特日の直後は購入率は下がるのに広告は出すぎてしまう傾向があります。

そこで、イベント翌日は朝いったんRPPキャンペーンを停止→RAT処理が入ってから午後再開することを検討していました。
これを行う場合、月に3、4回ほどは一時停止と再開を繰り返すことになりますが、これにデメリットは考えられるのでしょうか？
（入札目安CPCが著しく高騰するなど）

また冒頭のイベント・特日直後の広告費高騰への対策として、なにかアドバイスが頂けましたらありがたいです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの木村です。

> そこで、イベント翌日は朝いったんRPPキャンペーンを停止→RAT処理が入ってから午後再開することを検討していました。
> これを行う場合、月に3、4回ほどは一時停止と再開を繰り返すことになりますが、これにデメリットは考えられるのでしょうか？（入札目安CPCが著しく高騰するなど）

RATの仕様上、RMS側でキャンペーンが
「停止」になっている場合、
広告設定の更新（上書き）を
行うことができません。

そのため「RATが反映された後にRPPを再開する」
という順序で運用しようとすると、
RATの処理タイミング（14:00〜18:00）で
実行されず、その日の最適化アクション自体が
スキップされてしまいます。


> 現在、イベント・特日直後の広告費高騰に悩んでおります。
> 特日の直後は購入率は下がるのに広告は出すぎてしまう傾向があります。

イベント時に
「広告が露出しぎて予算を使い切る」
「広告が露出せず売上が落ちる」
という事象の多くは、
ライバル店舗の動きによる
「目安CPCの急激な変動」が
原因であることがあります。

これを防ぎ、
常に適切な露出を維持するためには、
RATのルールに加えて
「目安CPC自動追従」を
活用することをおすすめします。

▼「目安CPC自動追従」が有効な理由
リアルタイムな変動に対応： 
RATは1日1回の更新ですが、
自動追従は1時間に1回の頻度で
単価を調整します。

イベント開始時の高騰や
終了後の下落に即座に反応できるため、
手動で操作する必要がなくなります。

露出の安定化： 
売上の核となる「再現性の高いキーワード」に
対してこの機能を設定しておくことで、
市場の動きに合わせて
最適な位置に広告を
出し続ける可能性が高くなります。

この「目安CPC自動追従」と
「RAT」をどう組み合わせるのかについて
具体的な手法については
以下の動画で詳しく解説しています。

ぜひ参考に、ご視聴ください。

▼参考動画
https://ec-masters.net/video/play/1jv4tn91

Answer

木村様
ご回答いただき、ありがとうございます。
目安CPC自動追従　について、下限追従は全キーワードへ設定しており、役立ってくれていると思います。

弊社　販売中の物が数千商品ありまして、
キーワードCPCでなく　商品CPCもしくは、自動最適化（基本20円）で、薄く広告掛かっている商品が多い状況です。

そのために、イベント直後に以下のような状況が起きているのでは、と考えています
（合っているか定かではないのですが…）
↓
例：自動最適化に乗せている商品（20円設定）
平常日は10円で薄く取れており、それ以上へ出そうとすると21円以上かかり、出し切れていない（費用面ではそれでいい）
→イベント特日に売れた・クリック率が上がった結果、「18円なら露出できる」状態になった
⇒その結果、イベント直後平日の実績CPC、消化額が上がってしまう
　かつイベント直後のため購入率下がっており、費用高となっているのでは？

このような挙動は見立てとして正しいでしょうか？

商品数の多さから、日付明け～午前までの小さい費用のチリツモが案外大きくなってしまう状況です。
広告対象品が薄く広すぎることが要因であり、
予算のバッファをもつことが直接的な解決方法だとは思うのですが…。

昨年度のROASと同等での運用を目指しておりますが、
CPC下限額の仕様変更もあり
弊社は商品数を増やしていくロングテール戦略な店舗であるため、どう折り合いをつけるか、難しく思っています。
（効率面で除外すると、回転がピタッと止まる商品も一定数発生している）

類似の戦略の他店様の事例などあれば　アドバイスを頂けると幸いです。

Answer

ECマスターズの木村です。

> 平常日は10円で薄く取れており、それ以上へ出そうとすると21円以上かかり、出し切れていない（費用面ではそれでいい）
→イベント特日に売れた・クリック率が上がった結果、「18円なら露出できる」状態になった
⇒その結果、イベント直後平日の実績CPC、消化額が上がってしまう
　かつイベント直後のため購入率下がっており、費用高となっているのでは？

通常時、設定可能な金額以下の
10円で露出されていることを考えると
商品ページが高い評価を受けており
CPCを抑えて露出できている可能せが
考えられます。

ご認識の通り
イベントの影響により
購入に繋がらないアクセスが増え
転換率が下がったことで
一時的に、評価が下がり
イベント後CPCが上がった可能性は考えられます。

その他の可能性につきましては
ショップ運営により詳しい担当者に
確認の上、ご回答させていただきます。

今しばらくお待ちください。

Answer

木村様
度々のご回答を頂き、誠にありがとうございます。
再度ほかの方へもご確認頂けるとのことでしたので、お忙しいところ恐縮ですが、引き続きよろしくお願い致します。
取り急ぎ、御礼申し上げます。