スーパーDEALサーチに関して

Question

同一商品で考えた際にどちらが効果的と考えられますか？
①スーパーSALE　５０％OFF　を３か月に一度かける
②スーパーDEAL   １０％ポイント　を定期的にかかる

販売実績における重要な数値は直近に近いほどより効果が高まると思いますので
①の場合直近販売実績がなくなるため年間通してみた際には②のほうが効果的ではないかと思いますが
いかがですか？

②スーパーDEALを常にかけることはできるのでしょうか？

販売買いする商品の場合、今からDEALを継続するのと
３月のスーパSALEスタートはどちらが良いと考えますか？

スーパーDEALサーチとタイアップ枠でお客様へ還元するポイントを同一にした場合の
費用は同一になりますか？
タイアップの方が効果的に見えますが何かマイナス点がありますか？

Answer

ECマスターズの中村です。

>同一商品で考えた際にどちらが効果的と考えられますか？
>①スーパーSALE　５０％OFF　を３か月に一度かける
>②スーパーDEAL １０％ポイント　を定期的にかかる
>
>販売実績における重要な数値は直近に近いほどより効果が高まると思いますので
>①の場合直近販売実績がなくなるため年間通してみた際には②のほうが効果的ではないかと思いますが
>いかがですか？

お取り扱いの商材や
競合状況によって異なるため、
一概にどちらがより効果的であると
申し上げることは難しい状況です。

その上で、それぞれの特徴や
メリット・デメリットについて
ご案内いたしますので、ご判断の
一助としていただけましたら幸いです。

>①スーパーSALE　５０％OFF　を３か月に一度かける

まず、スーパーSALEサーチにつきましては、
50％OFFの割引設定を行った場合、
「半額サーチ」への掲載が可能となります。

これにより、検索結果上で
「スーパーSALE半額」の
バッジが表示されるほか、

ユーザーが「スーパーSALE半額」に
チェックを入れて検索した際、
通常の検索結果と比較して競合の少ない状態で
商品を表示することが可能となります。

この点が、スーパーSALEサーチにおける
最大のメリットといえます。

一方で、スーパーSALEサーチへの掲載には
イベント商品申請が必須となり、

コピーページで申請した場合、
半額サーチで蓄積された売上やレビューは
コピー元の商品ページには反映されません。

また、コピーページを作成せずに
申請を行う場合、

申請期間中は販売期間の設定により
一時的にユーザーが購入できない期間が
発生してしまうといったデメリットも
ございます。

申請方法の違いにつきましては、
以下のマニュアルをご参照ください。

◾️[楽天スーパーSALEサーチ イベント商品申請] イベント商品申請の概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000044503

しかしながら、スーパーSALEは
新規顧客獲得の大きな機会であることも
事実であり、より幅広い購買層への
アプローチを目的とされる場合には、
有効な施策の一つと存じます。

>②スーパーDEAL １０％ポイント　を定期的にかかる

次に、スーパーDEALにつきまして、
こちらも検索結果上での
「スーパーDEAL」バッジの表示や、

スーパーDEAL専用サーチへの掲載により、
こちらも比較的競合の少ない環境で
商品を訴求することが可能となります。

スーパーSALEとは異なり、
即時的な値引きではなく
ポイント還元による施策であるため、

新規顧客層より、楽天のヘビーユーザーとの
相性が比較的高い施策といえます。

そのため、新規顧客の獲得を
主目的とする場合には、
スーパーSALEと比較すると
やや訴求力が弱くなる可能性もございます。

また、定期的にスーパーDEALへ
掲載を行うことで、
「常にDEAL掲載を行っている商品・店舗」
という認識を持たれる可能性も否定できず、

結果として、DEAL掲載期間外における
購買率が低下するケースも考えられます。

施策選定にあたっては、
短期的な集客・販売数の最大化を
重視されるのか、

中長期的な売上の積み上げや
ブランディングを重視されるのかといった
観点も含め、ご検討いただくのが
よろしいかと存じます。

>②スーパーDEALを常にかけることはできるのでしょうか？

同一商品の場合、掲載期間が重複する
掲載枠へのエントリーはできかねますが、
掲載期間が重複しない枠であれば、
継続してエントリーいただくことは可能です。

そのため、たとえば同一商品であっても、

・2/1〜2/14
・2/15〜2/28

といった形で、掲載期間が連続しつつも
重複しない場合には、対応可能かと存じます。

◾️[楽天スーパーDEAL] 同一商品で「掲載期間が一部重複する掲載枠」へエントリーする事は可能ですか？
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000037086

>販売買いする商品の場合、今からDEALを継続するのと
>３月のスーパSALEスタートはどちらが良いと考えますか？

スーパーSALEとスーパーDEALを
同時開催することはできかねます。

そのため、スーパーSALEの
イベントサーチへの掲載をご希望の場合には、
スーパーDEALの開催期間について
事前にご調整いただく必要がございます。

なお、スーパーDEALの開催不可期間は、
スーパーSALEごとに異なります。

以下は前回のスーパーSALEにおける
スーパーDEAL開催不可期間となりますので、
ご参考までにご確認ください。

◾️（楽天スーパーDEALの開催を予定している場合）開催予定期間を確認
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000044481#deal

また、今からスーパーDEALへエントリーし、
楽天側で定められた
スーパーDEAL開催不可期間のみ
掲載を中止するといった運用方法も
可能かとは存じます。

ただし、効果につきましては、
冒頭に申し上げたとおり
商材や競合状況等によって異なるため、
一概に申し上げることは難しい状況です。

実際に開催いただき、効果検証を行いながら
ご判断いただけますと幸いです。

>スーパーDEALサーチとタイアップ枠でお客様へ還元するポイントを同一にした場合の
費用は同一になりますか？
>タイアップの方が効果的に見えますが何かマイナス点がありますか？

費用につきましては、
ポイント還元率が同一であれば、
同一であるものと存じます。

一方で、掲載条件には
以下のような違いがございます。

サーチ枠では、ポイント還元率を
10％から5％刻みで設定することが
可能ですが、

タイアップ枠の場合、ポイント還元率は
20％から10％刻みでの設定となります。

また、タイアップ枠では
複数商品のエントリー（6〜60商品）が
必要となります。

そのため、
・掲載希望商品が5商品以下の場合
・ポイント還元率を10％や15％など、
　比較的細かく設定したい場合

には、
スーパーDEALサーチ枠の方が
適しているケースも考えられます。

詳細につきましては、
以下のマニュアルをご参照ください。

◾️[楽天スーパーDEAL] 概要・掲載上のご注意
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000009981