売上が増えた翌日のRPP消化について

Question

主に日用品雑貨等を販売しているショップを運用しております。
7月よりRPP自動化を早期導入いたしました。

もともと500％前後のROASだったのがRPP自動化を導入して300％台まで落ちてしまい
商品の除外設定の強化・日々のキーワードCPCの調整・タイトルの変更等を行っております。
（それでも以前のようにROASが500％台まで戻っておりません。RPP導入前は商品CPCを10円で設定していたためその影響もあると考えています。）

しかしながらイベント時や5・0の日など売上が増えた翌日（イベントなどがない日）に
予想よりRPPの消化が増えてしまい、運用に悩んでおります。

RPPの消化が増えるのは楽天側が「売れているから優先的に露出しよう」となっているためでしょうか？また、他の店舗様も同様のケースが発生しておりますでしょうか？

できる限り、SEOやランキングが上がったときに広告は下げたくないと思っています。
もし除外設定やCPCを弱めるほかに対策等ございましたらご教授いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの木村です。

> しかしながらイベント時や5・0の日など売上が増えた翌日（イベントなどがない日）に
> 予想よりRPPの消化が増えてしまい、運用に悩んでおります。

最も大きな要因は
「入札単価（CPC）のギャップ」
による可能性があります。

お買い物マラソンや0・5の付く日などの
イベント時は、競合他社も
一斉に単価を上げるため、
目安CPCが急激に跳ね上がります。

そのため、イベント終了後の翌日は
前日と比べて目安CPCに差が生まれ
「高いままの単価」を残していると、
必要以上の高単価で露出し続けてしまい、
結果としてアクセスあたりのコストが増え、
予算を圧迫してしまいます。

運用がうまくいっている事例の多くは、
「RAT」と「目安CPC自動追従」を
組み合わせて活用されています。

目安CPC自動追従は
1時間に1回、目安CPCに合わせて
単価を自動調整します。

RATと組み合わせることで
売上に繋がりやすい
キーワードの自動追加ができますので
ぜひ下記の動画を参考に
ご活用ください。
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▼RPPに関する動画一覧
https://ec-masters.net/video?category=32

▼キーワード設定について
https://ec-masters.net/video/play/1ern2xjo

▼RATの基本設定について
https://ec-masters.net/video/play/1ab64gse
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