商品ページ改修・新規登録の進め方（優先順位・初動設計）についてのご相談

Question

いつもお世話になっております。
楽天市場・Yahoo!ショッピングを運営しております。

現在、商品ページの改修および新規商品登録の進め方について、
効果の出やすい順番・判断基準を整理したいと考えております。

① 既存商品ページを改修する際、
闇雲に修正するのではなく、
どの要素からどの順番で手を付けていくのが最も効果的か
（例：商品名／キャッチコピー／画像／商品説明／タグ・キーワード等）
実務的におすすめの流れがあれば教えていただきたいです。

また、
「まずはここだけ直せば反応が変わりやすい」
といった優先度の高いポイントがあれば併せて知りたいです。

② 新規商品登録時についてもお伺いしたいです。
現在の想定としては、
	•	新規登録時にまず「検索順位君」に商品名を登録
	•	日々検索順位をチェック
	•	上位表示されていない場合は、商品ページ（主に商品名・説明文・キーワード）の改修を行う

という運用を考えていますが、
この進め方や考え方は実務的に見て適切でしょうか？

新規登録時に、
最低限ここだけは最初から押さえておくべきポイント
（商品名設計・画像・説明文・キーワードなど）があれば教えてください。

③ Yahoo!ショッピングについてですが、
販売実績（売れ行き・履歴）が検索順位や露出に
比較的大きく影響している印象を持っています。

その前提で、
	•	初期は利益度外視（場合によっては赤字）でも販売数を積む
	•	実績が付いてから価格を見直していく

という戦略について、
実際の運用事例や注意点、向き・不向きがあればご意見を伺いたいです。

また、上記の考え方について
楽天市場とYahoo!ショッピングで優先順位や戦略に違いがあるかも
併せて教えていただけると助かります。

お忙しいところ恐れ入りますが、
今後の商品ページ改善・新規登録の指針にさせていただきたく存じます。
何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>① 既存商品ページを改修する際、
>闇雲に修正するのではなく、
>どの要素からどの順番で手を付けていくのが最も効果的か
>（例：商品名／キャッチコピー／画像／商品説明／タグ・キーワード等）
>実務的におすすめの流れがあれば教えていただきたいです。
>
>また、
>「まずはここだけ直せば反応が変わりやすい」
>といった優先度の高いポイントがあれば併せて知りたいです。

今回挙げていただいている
商品名、キャッチコピー、
商品説明、タグ等の要素は、
いずれも検索評価に関わる項目であるため、

本件は
「SEO対策を主軸とした商品ページ改修」
という前提でお答えいたします。

まず、楽天市場の場合、
検索ロジックの評価軸において、
どの要素が最も影響するかは公開されておらず、

明確な優先順位を付けることは難しいのが
実情です。

◾️[サーチ(検索)機能] 検索ロジックの評価軸および楽天市場における検索SEOの考え方
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000050944

そのため、
「この要素を直せば必ず効果が出る」
といった断定的なご案内はできかねます。

一方で、Yahoo!ショッピングの場合、
以下のようなスコアが定められている
とされています。

商品名 40点
キャッチコピー 20点
商品説明 10点
プロダクトカテゴリ 20点
スペック等 10点

本件につきましては、
「Yahoo!ショッピング完全攻略ガイド ～すぐに試せて伸び続けるネットショップ運営術～」
の著者である佐藤英介様に
ご登壇いただいた際の動画にて
ご確認いただけます。

◾️佐藤英介さん出版記念 Yahoo!ショッピング完全攻略ガイド ～すぐに試せて伸び続けるネットショップ運営術～ 2023年1月6日(金)配信
https://ec-masters.net/video/play/hjjmm2

ただし、Yahoo!ショッピングにおいても、
商品名のみを改善したからといって
即時的・劇的に効果が発揮されるものでは
ございません。

楽天市場、Yahoo!ショッピング
いずれにおいても、

商品名、キャッチコピー、
商品説明、タグ等を含めた
複合的な要素によって

商品ページ全体が評価される
仕組みとなっております。

そのため、実務上は商品名を起点として
SEOの方向性を定めつつ、

その他の要素についても並行して
ページ全体を改修していく進め方が
現実的かと存じます。

>② 新規商品登録時についてもお伺いしたいです。
>現在の想定としては、
>• 新規登録時にまず「検索順位君」に商品名を登録
>• 日々検索順位をチェック
>• 上位表示されていない場合は、商品ページ（主に商品名・説明文・キーワード）の改修を行う
>
>という運用を考えていますが、
>この進め方や考え方は実務的に見て適切でしょうか？
>
>新規登録時に、
>最低限ここだけは最初から押さえておくべきポイント
>（商品名設計・画像・説明文・キーワードなど）があれば教えてください。

まず、ツールについて一点補足させてください。

本件で想定されている運用は、
「検索順位君」ではなく、
「検索順位チェック君(R)(Y)」にて
実施いただく内容かと存じます。

その上で、
ご検討されている進め方自体については、
大きく方向性がズレているものではなく、
実務的にも一般的な運用方法の一つ
と考えられます。

ただし、新規商品登録直後は、

・検索結果への反映
・評価の蓄積

に一定の時間を要するため、
日次で順位を確認したとしても、
すぐに明確な結果が出るとは限らない点には
ご留意いただく必要がございます。

また、順位変動が見られた場合でも、
その要因が必ずしもキーワードのみの
影響であるとは限りません。

検索評価は複数の要素が関与するため、
検索順位の確認とあわせて、
アクセス数や転換率などの
数値もご確認いただくことで、

状況をより正確に
把握しやすくなるかと存じます。

>③ Yahoo!ショッピングについてですが、
>販売実績（売れ行き・履歴）が検索順位や露出に
>比較的大きく影響している印象を持っています。
>
>その前提で、
>• 初期は利益度外視（場合によっては赤字）でも販売数を積む
>• 実績が付いてから価格を見直していく
>
>という戦略について、
>実際の運用事例や注意点、向き・不向きがあればご意見を伺いたいです。

確かに、売上は検索順位に
影響を与える要素の一つです。

また、ご記載の戦略につきましても、
Yahoo!ショッピングに限らず、
一定数の事業者様が採用されている
運用手法の一つではございます。

一方で、実務上の注意点としては、
以下の点を事前に想定しておく必要が
ございます。

・価格を下げた状態での購買層が定着してしまう可能性
・値上げ後に転換率や販売数が落ちるリスク
・原価、送料、ポイント原資を含めた赤字幅の管理　など

そのため、短期的な実績形成を
目的とする商品や、
原価調整や価格設計の余地がある商品には
比較的取り入れやすい一方で、

利益率が低い商品や、
価格訴求に適さない商材
（品質や独自性を重視している商材）
の場合には、
慎重な判断が必要かと存じます。

いずれのモールにおいても、
単一の施策で安定した成果を得ることは
難しいため、

無理のない範囲で検証と調整を重ねていただき、
実際の数値や反応を見ながら、
ご自身の店舗・商品に合った最適な運用方法を
見つけていただくことが重要です。

Answer

ご回答いただきありがとうございます。
内容、大変参考になりました。


試しにこちらの商品ページにて、
https://item.rakuten.co.jp/wonder-price-r/ar251122752b0fr8lydp5-1/

・サムネイル画像の変更
・競合商品を確認したうえで、ジャンルIDが適切でなかったため修正
・タグIDについては、関連性のあるものを中心に、入れられるものは可能な限り設定

を行ってみました。

また、PC用・スマホ用の説明文についても、
可読性を意識してHTMLでレイアウトを整えております。

今後の修正・改善については、
このような流れでページ全体を調整していく想定ですが、
進め方として大きな問題はございませんでしょうか。

もし、実務上「ここは特に注意した方が良い」「この順番で見直すと良い」
といった補足ポイントがあれば、ご教示いただけますと幸いです。

また下記のページも同様に修正をして
上記の施策を行った上でサムネイルをgeminiを使った写真背景に切り替えてみました。

同時に値下げをしたのもきっかけかもですが転換率があがったような気がします。
白背景商品画像とロゴ、個数、送料無料アイコンよりかは
可能な限りで写真背景のものに切替えていったほうがよさげでしょうか？

https://item.rakuten.co.jp/wonder-price-r/ar250529-0240/

引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>今後の修正・改善については、
>このような流れでページ全体を調整していく想定ですが、
>進め方として大きな問題はございませんでしょうか。
>
>もし、実務上「ここは特に注意した方が良い」「この順番で見直すと良い」
>といった補足ポイントがあれば、ご教示いただけますと幸いです。

はい、進め方としては、
特に差し支えないものと存じます。

商品ページの改修につきましては、
基本的に
「必ずこの順番で行わなければならない」
といった決まった手順があるわけでは
ございませんので、

ご自身の店舗の目的や取り組みやすい順番にて
進めていただいて問題ないかと存じます。

>また下記のページも同様に修正をして
>上記の施策を行った上でサムネイルをgeminiを使った写真背景に切り替えてみました。
>
>同時に値下げをしたのもきっかけかもですが転換率があがったような気がします。
>白背景商品画像とロゴ、個数、送料無料アイコンよりかは
>可能な限りで写真背景のものに切替えていったほうがよさげでしょうか？

まずは、R-Karteにて
白背景だった期間と合成背景だった期間の
実際のデータを比較いただくことを
おすすめいたします。

アクセス数や転換率が
実際に向上しているようでしたら、
他の商品につきましても、

順次背景を合成していくご判断も
一案かと存じます。

なお、すでにご確認済みかもしれませんが、
商品画像の登録にあたっては、
以下のガイドラインが定められております。

背景合成時の事例集も
掲載されておりますので、作業の際には、
あらかじめご確認いただけますと幸いです。

◾️[商品画像登録ガイドライン] 商品画像登録ガイドライン
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000039630

◾️[商品画像登録ガイドライン] 商品画像登録ガイドラインの説明と事例集
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000039820