冬物商品の売り切り施策

Question

冬物のひざ掛けを販売しています。
毎年繰り返し販売を行いますが、保管料の関係も有り、出来るだけ売り切りたいです。

ブランディングの観点から、安売り感を大々的に出したくは無いのですが、
施策としてはどのようなものがあるでしょうか？

レビューは「高級感が有る・肌触りが良い・買ってよかった」等、概ね高評価ですが、現在のレビュー数は20件程度です。

マラソンに向けて対策もしたいのですが、
クーポンかポイント施策か、それ以外に出来ることは有るのかお伺いしたいです。

ブランケットは競合が多く、RPPだと露出が低く、CPCを上げてもROASが悪くて困っています。

アドバイス頂けると嬉しいです。

Answer

ECマスターズの中村です。

>冬物のひざ掛けを販売しています。
>毎年繰り返し販売を行いますが、保管料の関係も有り、出来るだけ売り切りたいです。
>
>ブランディングの観点から、安売り感を大々的に出したくは無いのですが、
>施策としてはどのようなものがあるでしょうか？

安売り感を抑えた施策として、
ハッピーバッグ（福袋）形式での販売は
いかがでしょうか。

近年では、初売りのシーズン以外にも
展開されている店舗様が増えており、
通年で活用できる施策の一つとなっております。

▼参考例1：
たとえば、以下の店舗様では、
複数の商品を価格を下げることなく
セット化し、

オリジナルのトートバッグを
ノベルティとして付与した形で
販売されています。

https://item.rakuten.co.jp/sucreyshop/ec996499/

▼参考例2:
また、こちらの店舗様では、
各商品を単品で購入した場合の金額と
比較すると、ハッピーバッグは
約20％引きとなる構成ですが、

「お得なセット」との表現に留め、
安売り感を大々的に訴求しない
商品ページ構成となっております。

https://item.rakuten.co.jp/calmblossom/baby-bag/

高級感を維持しつつ商品を売り切るためには、
価格面での訴求だけでなく、
お客様の購入意欲を後押しするような
付加価値を持たせることが重要かと存じます。

上記のような形での展開も、
一案としてご検討いただけますと幸いです。

>マラソンに向けて対策もしたいのですが、
>クーポンかポイント施策か、それ以外に出来ることは有るのかお伺いしたいです。
>
>ブランケットは競合が多く、RPPだと露出が低く、CPCを上げてもROASが悪くて困っています。

マラソンに向けた施策について、
クーポンや商品別・店舗別ポイント変倍
以外の選択肢としては、
楽天スーパーDEALの活用が考えられます。

◾️[楽天スーパーDEAL] 概要・掲載上のご注意
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000039060

楽天スーパーDEALは
ポイント施策の一つではありますが、
店舗別ポイント変倍キャンペーンと比較すると、

最大50％と高い倍率で
ポイントキャンペーンを実施できる点が
特徴です。

また、楽天市場トップページの各所にて
バナーや対象商品の表示が行われるため、
導線が多く、露出を高めやすい施策と存じます。

なお、楽天大学より解説動画も
公開されておりますので、
あわせてご確認ください。

◾️「楽天スーパーDEAL」 概要と掲載方法
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/watch/50244