RAT設定改善点をご教授願います

Question

年始からROASが非常に悪く困っております。

ルール設定やキーワード設定は
動画を参考にしながら設定しましたが
改善点があればご教授いただけますと幸いです。

お忙しいところ恐縮ですが
何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの木村です。

> ルール設定やキーワード設定は
> 動画を参考にしながら設定しましたが
> 改善点があればご教授いただけますと幸いです。

詳細確認したところ
一部の商品でROASが低くなっておりました。
要因としては、主に2点あります。

1. 除外ルールの設定基準
現在のルールが「ROASが一定以下」かつ
「売上件数が2件以上」で除外される
設定になっています。

福袋に関連する商品を中心に
クリックはされているものの購入されていない
商品がありました。

そのため除外となるのが遅れ
広告費を使い続けてしまっています。

改善策としては、売上件数ではなく「クリック数」を
基準に除外設定を行うことを推奨します。

例： 「ROASが〇〇％以下&クリック数◯回以上」なら除外

※この指標は、直近7日間における
1商品あたりの平均クリック数を参考に
算出するのがおすすめです。

2. 「ランク別入札最適化」がONになっている
設定を確認したところ
「ランク別入札最適化」が
有効になっていました。

楽天のランクが高いユーザーに対して
露出を強める機能ですが、
これがONの場合、設定したCPC以上の費用が
発生してしまいます。

そのため、一部の商品でCPCが
120円以上にまで跳ね上がっており、
これがROASを押し下げる要因となっています。

意図しないコスト増を防ぐため、
一度この設定をOFFにして、
設定したCPC内での運用に
切り替えることをおすすめします。

▼ランク別入札最適化の場所
https://ec-masters.gyazo.com/b9fc2d39a6af6baf0ac2e5fbb0da8f9e