マルチSKUについて

Question

お世話になります
マルチSKUについて質問させてください。
今現在マルチSKUを検討しています、現在の商品ラインナップが容量が違うだけの商品をシングルSKUで3点登録しており、それらを1つのマルチSKUにまとめたいと思っています。
この場合親となるSKUを決める最に、検索順位が高い物を親とした方がいいのか、それともレビュー数が多い物を親として方がいいのか、どちらがいいのでしょうか？
検索順位は検索順位君でのランキングを見ています。

またマルチSKUにすると1つになるので露出が減るかと思いますが、レビューを集約できる事や、お客様も1つのページで数量を選ぶ事ができて買い物がしやすいかと思います。
SKUをまとめる事でのメリットデメリットと、どんな店舗がマルチSKUに適しているか等ありましたら教えてください。
また、スーパーセールの申請方法等も変わりますか？

Answer

ECマスターズの中村です。

>この場合親となるSKUを決める最に、検索順位が高い物を親とした方がいいのか、それともレビュー数が多い物を親として方がいいのか、どちらがいいのでしょうか？

検索順位が高いものか、
レビュー数が多いものか、
どちらのページにまとめるべきかについては、

明確な正解があるものではないため、
一概に申し上げることは難しい部分です。

ただし、レビュー数は検索順位や
CVRに影響する要素であり、
また再度レビューを集めるための
コストやリスクを考慮すると、

実務的にはレビュー数が多いページに
集約する方が安定しやすいと考えます。

一方で楽天市場からは、
別ページで蓄積した売上実績を
引き継ぐことができないため、
ランキング等への影響を抑える観点から、

統合対象の中で最も売上実績の良いページを
ベースにすることが推奨されています。

◾️[商品ページ設定 商品個別編集] [SKUまとめ]複数商品ページを1ページにまとめる際の手順
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000046220

そのため、「売上実績」と「レビュー数」の
バランスを確認した上で、
より資産性の高いページを親商品として
選定するのが現実的な判断となります。

>またマルチSKUにすると1つになるので露出が減るかと思いますが、レビューを集約できる事や、お客様も1つのページで数量を選ぶ事ができて買い物がしやすいかと思います。
>SKUをまとめる事でのメリットデメリットと、どんな店舗がマルチSKUに適しているか等ありましたら教えてください。

ご認識のとおり、デメリットとしては
商品ページ数が減ることで、
アクセスの間口が狭まる可能性があります。

一方で、レビューの集約による
商品ページとしての評価向上や、
それに伴う検索順位・CVRの改善、

また1ページ内で選択できることによる
ユーザビリティ向上といったメリットが
期待できます。

特に同一商品のバリエーション展開が
多い店舗では、マルチSKU化の
効果が出やすいかと存じます。

なお、楽天市場からも、
SKUまとめに期待される効果について
解説された記事が公開されていますので、
あわせてご参照ください。

◾️[商品ページ設定 商品個別編集] SKUまとめに期待される効果
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000047367

>また、スーパーセールの申請方法等も変わりますか？

イベント商品申請時において、
シングルSKUからマルチSKUへ
切り替えたことによる
申請方法自体の変更はございません。

ただし、マルチSKU商品の場合、
イベント商品申請に合格するためには、

SKU倉庫に入っていないすべてのSKUが
10％以上の割引率となっている
必要があります。

その点については、
あらかじめご留意いただけますと幸いです。

◾️[楽天スーパーSALEサーチ イベント商品申請] イベント商品申請の概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000044503

Answer

ありがとうございます！