出店から間もない店舗ができることは

Question

出店から間もない店舗です。
商品数25商品、初めて売れたのが11/25、レビュー数全体で1しかない店舗になります。
広告は18商品ほどをRPP広告20円でかけており、少しずつ売れてはいます。

広告はある程度のデータが揃わないと自動化ルールの設定が難しいと感じています。

どのくらいの日数がたってから、売り上げがたってから、自動化を導入すべきでしょうか。

Answer

ECマスターズの木村です

ご質問ありがとうございます。
> 商品数25商品、初めて売れたのが11/25、レビュー数全体で1しかない店舗になります。
> 広告は18商品ほどをRPP広告20円でかけており、少しずつ売れてはいます。
> 広告はある程度のデータが揃わないと自動化ルールの設定が難しいと感じています。
> どのくらいの日数がたってから、売り上げがたってから、自動化を導入すべきでしょうか。

▼自動化の種類とデータ蓄積の目安
まずご質問の「自動化」が 
楽天のRPP自動最適化を指すのか、
弊社のRATを活用した
RPP自動運用を指すのかにより
回答が異なります。

▼RPP自動最適化
楽天から公表はされていませんが、
多くの店舗様の状況を見ると、
1週間ほどあれば、
ある程度商品に合わせて
自動最適化がされているように
見受けられます。

▼RAT（自動運用ツール）
RATの導入は、
データの蓄積を待つ必要はございません。

すでにRPPをご利用されているため、
現在のRPPレポートのデータを
確認することで、
現状や課題が見えてきます。

RATで自動運用を行う前提として、
広告費に対する費用対効果を良くするために、
商品ページがより購入される状態であるため
広告掲載しなくても、
売れる状態を作ることが重要です。

▼解決すべき課題と推奨事項
新規でレビューが取れていない
・レビューがないもしくは、低いと
商品ページにアクセスしても
購入に繋がりずらくなります。 

→らくらくーぽんを活用し、 
　レビューを増やすことをお勧めします。

CVRが低い商品がある
・CVRが低い商品のROASは低くなります
→RPPを利用する以前に、商品ページの改善が必要です。


まずは、下記「9つの チェックリスト」を実施し、
商品が売れる状態を作ってください。 
https://club.ec-masters.net/extensions/inquiry/formbridge.php?formid=f69a0cc1498d12e2da226e217cf9b4bd70c4f8e9f55832c8bd916e17a3ef4f00

その上でRATを設定することで、 
費用対効果の高いRPP運用が
可能になります。

RAT設定については、 
下記の視聴動画にて詳しく
解説しておりますので、ご確認ください。
https://ec-masters.net/video?category=32

ご確認よろしく お願いいたします。

Answer

ご回答ありがとうございます。

RPP自動運用についての質問でした。

CVRが低い商品がある
について、１件も売れていない商品も多数あり、CVRのデータが全くありません。
この状態では自動運用をするにしても目安値がないので値を決めかねています。

Answer

ECマスターズの木村です。

> １件も売れていない商品も多数あり、CVRのデータが全くありません。
> この状態では自動運用をするにしても目安値がないので値を決めかねています。

売上のない商品を取り扱う場合は
カテゴリーや価格帯が近いなどの類似商品の
転換率やROASなどの数値を参考に、
 目安値を設定することをお勧めします。

▼広告運用の前に注力すべきこと
しかし、そもそも売れていない商品を
広告入稿することは、
あまりお勧めしておりません。

売れない理由は様々ですが、
「アクセスが増えれば売れる」 
という根拠がない場合は、
売上に繋がらず広告費を消化する場合が
多く見受けられます。

特に、商品ページやレビュー数が少ないという
課題がある場合は、 アクセスを増やしたとしても
転換率が低く、費用対効果が悪化してしまいます。

そのため、広告掲載をしなくても売れる状態を
作ることを最優先にお願いいたします。

以前お送りした「9つのチェックリスト」を
再度ご確認いただき、 商品ページの改善を
実施されることを強く推奨いたします。