商品のバリエーションごとに個別の商品ページを作ることの有効性

Question

いつもお世話になっております。

楽天にて以下の方法で運用することは現在、効果的なのでしょうか。

基本的なデザインが同じだが、色や付属品が異なる場合、それらのバリエーションごとに商品ページを作ることは有効か。
1.色違いのページを作成する（例：レット、ピンク、ホワイト色ごとに別々のページを作る）
2.バースデーピックを付けたバージョンで誕生日向けに探している方に特化したページを作る

商品数が増えることで楽天的に良い評価がある
間口が広がる（目に留まる可能性が高くなる）
ターゲットを絞った商品ページが作成できる
などのメリットがあると考えていますが、いかがでしょうか。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>基本的なデザインが同じだが、色や付属品が異なる場合、それらのバリエーションごとに商品ページを作ることは有効か。
>1.色違いのページを作成する（例：レット、ピンク、ホワイト色ごとに別々のページを作る）
>2.バースデーピックを付けたバージョンで誕生日向けに探している方に特化したページを作る
>
>商品数が増えることで楽天的に良い評価がある
>間口が広がる（目に留まる可能性が高くなる）
>ターゲットを絞った商品ページが作成できる
>などのメリットがあると考えていますが、いかがでしょうか。

メリットに関しましては、
ご認識のとおりでございます。

また、ターゲット別にページを
作成される場合は、
各ページの訴求内容やデザインを
しっかり差別化することが重要です。

同じ構成のページを量産するだけでは、
効果が薄くなる可能性がございます。

一方で、以下のような
デメリットも考えられます。

・レビューが分散し、結果として検索順位が上がりにくくなる
・検索結果やRPP広告で自店舗の商品同士が競合してしまう
・お客様から「違う商品なのか」という問い合わせが発生する可能性

なお、ページ分散による効果は、
お取り扱いの商材や顧客のニーズ、
競合状況などによって大きく変動いたします。

そのため、まずは一部の商品で
テスト導入いただき、流入数や転換率、
レビューの推移などを踏まえて
効果検証を行われることをおすすめいたします。

上記をご参考に、
ぜひご検討いただければ幸いです。