Yahoo・楽天の価格設定基準についてのご相談

Question

お世話になっております。
現在、Yahoo!ショッピング・楽天市場・Amazonで販売を行っておりますが、
価格設定についてご相談があります。

普段、Yahoo!と楽天に関しては「常に最安値」に合わせて運用しているのですが、
安くすれば売れる一方で、適正価格の設定が非常に難しく、
結果として十分な利益を確保できていない状況です。

そのため、
・価格設定をどのような基準で行うのが最もベストなのか
・また、価格設定に関するECマスターズ様の動画や教材はございますでしょうか？

上記についてご教示いただけますと大変助かります。
何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中村です。

>・価格設定をどのような基準で行うのが最もベストなのか

販売価格を決める基本的な考え方として、
以下の3つがございます。

①コストベース
商品の原価・送料・資材費・手数料など
実際にかかるコストを基準に価格を決める方法

②バリューベース
商品の価値や提供するメリットを基準に
お客様が納得できる価格を設定する方法

③マーケットベース
市場相場や競合の価格を基準に
自社商品の価格を合わせていく方法

それぞれの詳細につきましては、
楽天市場から公開されている
以下の記事で解説されていますので、
ぜひご参照ください。

◾️失敗しない販売価格の決め方は？適正価格の出し方を解説
https://www.rakuten.co.jp/ec/start/shohinkakaku_kimekata/

現在、PONさんの場合は、
上記の③に当てはまりますが、
十分な利益を確保できていない
とのことですので、

・①や②を基準とした価格設定に切り替える
・③を基準に①や②を組み合わせる

といった形で、価格設定の基準を
見直していただくことを
おすすめいたします。

損益分岐点を明確にしたうえで、
どの価格設定手法が適しているか
ご判断いただければ幸いです。

>・また、価格設定に関するECマスターズ様の動画や教材はございますでしょうか？

ご希望に沿えず恐縮ではございますが、
販売価格の設定に関する動画や教材は、
現時点ではご用意がございません。